For en virksomhedsejer er det som regel en yderst tidskrævende og omstændig proces at sælge sin virksomhed samtidig med at holde sin forretning kørende på daglig basis uden en svingende omsætning. Derfor er en grundig forberedelse vigtigere end noget andet. Dette indebærer for det første at starte i god tid med planlægningen og være afklaret med sig selv omkring sine målsætninger. 

For at sikre det bedste resultat i forhold til værdiansættelse, vilkår og betingelser, findes der en række elementer, som kan optimeres før og under en salgsproces. Derfor udlægger vi hermed 10 værdifulde tips til at sælge din virksomhed. 

10 tips til at sælge din virksomhed

1. Klar forretningsplan: En udarbejdet forretningsplan er et vigtigt element til at sikre, at din virksomhed er salgsklar og udgør et attraktivt mål for opkøb. Derfor skal du sørge for, at vejen frem for virksomheden er lagt samt at du er afklaret med hvad du ønsker din rolle skal være efter et salg.
2. Hold styr på økonomien: Det er vigtigt at have styr på din virksomheds nuværende økonomiske situation samt at have udarbejdet realistiske budgetter to til tre år frem. Det vil desuden være en fordel at kunne sandsynliggøre fremskrivningerne baseret på f.eks. tilbagevende omsætning og/eller faste kunder.
3. Identificer dine unikke salgspunkter: Hvad får din virksomhed til at skille sig ud fra dine konkurrenter? Ligger din konkurrencedygtighed i din teknologi, patenter, kunderelationer eller erfarne medarbejdere? Disse spørgsmål samt en grundig evaluering af din konkurrencedygtighed i markedet og potentielle vækstmuligheder er vigtige forudsætninger for at overbevise potentielle købere om din virksomheds unikke position.
4. Byg en stærk ledelse: En solid virksomhedsledelse kan være altafgørende for en potentiel køber. Derfor handler det om at have ansat de rigtige personer i virksomhedens nøglestillinger. Såfremt du ikke selv længere ønsker at fortsætte i virksomheden, er det vigtigt, at virksomheden bliver så uafhængig som muligt af dig som ejerleder.
5. Diversificér din kundebase: Købere ser det som en risiko, hvis din kundebase er centeret omkring et begrænset antal af kunder. Derfor vil det altid være en fordel at have sikret sig en stor, diversificeret kundebase, som i sidste ende også vil kunne resultere i en højere værdiansættelse af din virksomhed.
6. Identificer potentielle købere: Foretag en grundig undersøgelse af dit marked for at identificere potentielle købere eller investorer i energisektoren. Overvej strategiske købere, konkurrenter, investorer og kapitalfonde baseret på, hvem du mener der kan udgøre det optimale fit for din virksomhed.
7. Intellektuel ejendomsret: Hvis din virksomhed ejer nogen IP-rettigheder, er det vigtigt at sikre, at rettigheder er godt beskyttet. Dette kan gøre din virksomhed mere attraktiv for købere, der er interesseret i din teknologi.
8. Teknologiske fremskridt: Den teknologiske udvikling går stærkt, hvilket gør det endnu vigtigere at holde dig opdateret over den seneste udvikling. Dette inkluderer både nye teknologier, fremskridt inden for vedvarende energi eller nye energilagringsløsninger. Det kan være et stærkt salgspunkt at være på forkant med den teknologiske udvikling. 
9. Tag kontakt til en M&A-rådgiver: En partner med erfaring i virksomhedssalg kan bl.a. hjælpe dig med at skærpe flere af de ovenstående punkter, tilrettelægge en konkret strategiplan, identificere en række kvalificerede købere, guide dig igennem salgsprocessen og skabe ekstra værdi gennem en konkurrencedrevet salgsproces og ikke mindst forhandling.
10. Forbered dig selv emotionelt: Det kan være en følelsesmæssig oplevelse at sælge sit hjertebarn. Forbered dig på at give slip og sørg for, at du er klar til et nyt liv.

Hvordan kan en M&A rådgiver hjælpe i en salgsproces?

En salgsproces indebærer mange forskellige elementer og kan være en uoverskuelig proces for virksomhedsejere, der samtidig står med den daglige drift af sin forretning. Husk på, alt imens processen står på, over en periode på typisk mellem 6 – 9 måneder, har du en virksomhed og ansvarsopgaver, som ikke må blive påvirket negativt af en sideløbende salgsproces. Hvis din virksomhed underperformer evt. i løbet af en due diligence proces kan det få prismæssige konsekvenser. Derfor må en salgsproces ikke overskygge virksomhedens normale drift. 

Det er derfor vigtigt at have en sparringspartner, som kan sikre klarhed, fokus, struktur og som samtidig kan rådgive om en konkret strategiplan, når det kommer til salgsstrategier ud fra ejerens ultimative målsætning. Desuden vil M&A-rådgiveren stå i spidsen for den strukturerede salgsproces, som vil tage en stor arbejdsbyrde væk fra ejerens skuldre, og rådgiveren vil endvidere udnytte sit netværk, forhandlingskompetencer og finansiel viden for at opnå de bedste vilkår for ejeren. Alt i alt vil du i samarbejde med en M&A-rådgiver stå stærkere og kunne forøge værdien af din virksomhed. 

Såfremt du allerede nu synes dette emne kunne være interessant for dig som ejer, kan du få en uforpligtende online indikativ værdiansættelse og se om hvorvidt din virksomhed er klar til salg på M&A-rådgiveren Marktlink’s hjemmeside.