Sensorvirksomhed går ind i nyt marked: - Det er en kanon skaleringsmulighed

Den danske sensorvirksomhed Sensade er kommet ind i et nyt marked: Slovakiet.

Sensade, der leverer sensorer og software til især parkeringsløsninger, skal levere sensorer til alle handicapparkeringsplader i Slovakiets næststørste by, Košice.

Virksomheden kommer til at levere en tilhørende dataplatform, som byen kan bruge til at analysere brugen af pladserne. Og det ser CCO og medstifter Kenny Lafon et godt forretningspotentiale i:

- Det er en relativt lille ordre i forhold til, hvad vi plejer, men det er en vigtig løsning, fordi den dækker alle handicappladser i byen. Det betyder, at byen kan bruge vores data til at optimere tilgængeligheden og sikre bedre forhold for borgere med handicap, siger Kenny Lafon.

Som eksempel nævner Kenny Lafon, at kommunen med datasættet vil kunne kortlægge, om man skal flytte flere handicapparkeringspladser til en bestemt del af byen eller nedlægge nogle andre steder, hvis de ikke bliver brugt.

Sensade, der har 11 ansatte skal levere 150 sensorer til Košice, men ofte har virksomheden leverancer på op mod 1000 sensorer.

Skaleringsmulighed

Foruden leverancen af sensorerne har ordren også omfattet udviklingen af et såkaldt maintenance dashboard. Herfra kan kunden selv få opdateringer på sensorernes status og selv udskifte enhederne, såfremt det bliver nødvendigt. Netop den del ser Kenny Lafon store muligheder i, for hidtil har den del ligget hos Sensade i Aalborg.

- Det er en kanon skaleringsmulighed for os. Hvis jeg skal drømme lidt, så kan vi om nogle år begynde at have lokale partnere rundt omkring i Europa, som selv kan montere, servicere og vedligeholde sensorerne. 

- Så selvom det ikke er en af vores største ordrer, så er det en god indgang for at afprøve den her løsning, siger Kenny Lafon

Desuden ser han det som en god erfaring at træde ind på det slovakiske marked. I dag er Sensade - foruden Danmark - til stede i Norge og Tyskland, men han henviser til, at andre slovakiske byer og kommuner er mere tilbøjelige til at søge råd og erfaring hos nærliggende kommuner end i andre lande.

- Når man først har foden inden for i et marked, er der god sandsynlighed for, at der kommer mere

Flyttet i nyt

Sensades sensorer placeres i asfalten ved parkeringspladser og bruges til at registrere om pladser er optaget eller ej. Tidligere har virksomheden leveret til blandt andet lufthavnene i Bergen og Trondheim.

Sensade holder til i Aalborg, hvor man i sommer flyttede fra 25 til 600 kvadratmeter.

I samme ombæring hjemtog man en del af produktionen selv. Således foregår PCB-A hos en lokal EMS'er, mens test, kalibrering og software-integration finder sted in-house.

Sensade havde i 2024 en bruttofortjeneste på 2,2 millioner kroner og et tab på 1,1 millioner kroner efter skat.