Ny kurs: - Vi skal kigge bredere ud end bare til dem med grøn uniform

Invisio vil være mere end en forsvarsleverandør.

Efter første omsætningstilbagegang siden 2018 retter den Hvidovre-baserede radiokommunikationsleverandør nu blikket mod nye kundegrupper – og det er ikke længere kun soldater i uniform, der skal have headsets og kontrolenheder fra den børsnoterede virksomhed.

CEO Lars Højgård Hansen fortæller, at man henter flere og flere kunder inden for politi- og sikkerhedsmarkedet.

- Vi skal kigge bredere ud end bare til dem med grøn uniform, siger Lars Højgård Hansen, der i sin rolle som CEO er øverste chef for godt 300 ansatte i virksomheden, der i fjor omsatte for over 1,2 milliarder kroner.

Skiftet indebærer blandt andet, at Invisio begynder at levere deres headsets og kontrolenheder til radiokommunikation til politifolk, mens man også for nylig har landet en stor ordre hos US Coast Guard.

Dertil kommer kunder i beredsskabssektoren, hvor Hvidovre-virksomheden blandt andet har Københavns Beredskab og Oslos brandvæsen som kunder.

I dag er området udenfor forsvarssektoren vokset til cirka 15-20 procent af omsætningen.

Kan levere hurtigt

Invisios produkter bliver produceret hos forskellige underleverandører, blandt andet danske GPV, og det gør dem i stand til at skalere produktionen relativt hurtigt, hvis der dukker store ordrer op. Desuden har man typisk et lager, der modsvarer cirka seks måneders salg, fortæller direktøren.

Og det er sjældent et problem, at salget bliver flyttet over på andre kunder end det gængse forsvarssegment. For hos Invisio er der mestendels tale om standardprodukter, som findes i forskellige varianter.

- Det, vi har på lager, er ikke nødvendigvis færdige varer. Men det er komponenter og halvfærdige varer. Så når kunden lægger en ordre på en variant, så har vi en kort startstræk til at kunne gå i gang med at lave det til dem. Det er stort set de samme produkter. Der kan være nogle få tilpasninger, men det er meget lidt, siger Lars Højgård Hansen.

Han fremhæver desuden fordelene ved, at eksempelvis politi og beredskab bruger samme teknologi, så de også kan kommunikere med hinanden i tilspidsede situationer.

Han regner desuden med, at området uden for forsvarssektoren fremover vil vokse markant i omsætning, siger han uden at kunne sætte konkrete tal på.

Svært at vurdere outlook

Netop omsætningen har Lars Højgård Hansen og Invisio ikke meldt guidance ud på. Det har de faktisk aldrig gjort.

Han fortæller, at når en stor del af omsætningen kommer fra forsvar både herhjemme og i udlandet, så er det svært at vide sig sikker på, hvad der lander i ordrebogen.

– Du kan selv prøve at ringe til FMI (Forsvarets Materiel- og Indkøbsstyrelse, red.) og spørge om deres planer for næste år, og hvad de har tænkt sig at købe. Det kan de ikke sige, så det er stort set umuligt for os at vide. Vi ved, at nogle lande kigger på noget og måske skal begynde at købe, men om de gør det i 2026, 2027 eller 2028, det kan vi ikke få svar på. Så det er umuligt at give en fornuftig guidance, så derfor gør vi det ikke, siger Lars Højgård Hansen.

Han henviser dog til ordrebogen, der ved udgangen af året lød på rekordhøje 854 millioner SEK, cirka 600 millioner kroner. Typisk vil man have arbejdet sig gennem hele ordrebogen på seks til otte måneder.

Stiftet i 1999

Invisio har eksisteret siden 1999. Virksomheden skiftede i 2008 spor og droppede produktionen af forbrugerrettede headset for at fokusere på det militære marked.

Siden har Invisio øget sin forretning markant og har over 300 ansatte. Virksomhedens produkter omfatter tre hovedspor: headsets, kontrolenheder og intercom-systemer.

Det er udstyr, der typisk bruges af soldater i kampsituationer. Enten bæres det radiobaserede kommunikationsudstyr på kroppen, eller det monteres i et støjende miljø i eksempelvis en kampvogn, så tropperne kan kommunikere med hinanden trods støjen.

Kunderne omfatter blandt andet det danske, amerikanske og britiske militær.

Invisio har hjemme i Hvidovre på den københavnske vestegn, men er noteret på børsen i Stockholm.

Den største enkeltstående investor er William Demant Fonden med cirka 20 procent af aktierne.