ETK har åbnet fabrik i USA: I dialog med nye kunder

Et års tid efter ETK's amerikanske fabrik blev annonceret, kan CEO Troels Hornsved nu gøre status:

– Det går rigtig godt. Vi er gået fra projekt og etablering til reel drift med en fast dagligdag og et lokalt team på plads, siger Troels Hornsved.

ETK EMS har hovedsæde i Skanderborg desuden produktion i Thailand. Da man etablerede det amerikanske datterselskab i fjor, skete det i samarbejde med den ligeledes østjyske virksomhed Kamstrup, hvor man har lejet sig ind i en del af målerproducentens fabrik i Atlanta.

– Kamstrup var en ankerkunde, som muliggjorde etableringen i USA. Der er ingen tvivl om, at det har hjulpet meget. Hvis vi skulle stå og finde både et sted, en bygning og kunder, så ville det give store risici. At vi kunne starte med en stor kunde med et lokalt behov gav en god business case, siger Troels Hornsved.

– Det har været meget værdifuldt at kunne trække på deres erfaringer.

Dialog med kunder

Direktøren fortæller, at man i skrivende stund har et team på cirka 10 ansatte på fabrikken i Atlanta. Indtil videre leverer ETK-fabrikken kun til Kamstrup, men det kan der inden længe blive lavet om på.

Troels Hornsved siger, at ETK allerede er i dialog med flere mulige kunder.

– Vi ser nogle muligheder i at give nogle kunder produktion i det amerikanske marked. Det vil typisk være kunder, der har kunder i USA, så planen er ikke at have eksport fra fabrikken i USA, medmindre det er til Mexico eller Canada, siger han.

Det ser således ud til, at der inden for relativt kort tid kan blive lukket aftaler med eksterne kunder, men det har været vigtigt ikke at skynde på processen.

– Det har ikke været målet fra starten, fordi vi først ville have det hele op at køre.

Trækker på bredt setup

Ifølge Troels Hornsved giver etableringen i USA desuden ETK mulighed for at fremvise både nuværende og potentielle kunder, at EMS-virksomheden har et bredt tilbud.

– Vi kan fremvise et bredt setup med både USA, Danmark og Thailand, og vi kan konfigurere vores supply chain til det marked, kunden er i, så de eksempelvis kan flytte dele af produktionen fra Thailand til USA. Så det stærke i det er ikke fabrikken i USA i sig selv, det er kombinationen af vores sites, siger Troels Hornsved.

Han fortæller desuden, at ETK arbejder meget med at integrere de forskellige lokationers systemer med hinanden.

– Når vi arbejder med fælles systemer og processer på tværs, giver en god mulighed for at koordinere med kunden, hvad der giver bedst mening. Det er samme ETK-opskrift og -model, så det er relativt let at flytte produkter fra et sted til et andet.

Det har også gjort, at opstarten har været mere overkommelig i USA.

– Jeg vil ikke kalde det simpelt, men det har været en mere lettilgængelig opgave, fordi alle systemer og strukturer er det samme, lyder det fra direktøren.