10 tips til at få en bedre løn
Det kræver den rigtige forhandlingsteknik, når man sidder over for chefen og skal bede om lønforhøjelse.
Af Henrik Eilers
- Undersøg lønniveauet: Hvad får andre i samme job, hvad siger kolleger, og hvad siger headhuntere.
- Fortæl chefen, at der skal snakkes løn: Målet med samtalen skal udelukkende være løn og ikke en mere generel snak om dit arbejde.
- Tænk over dine mål: Er det virkelig mere i løn, du vil have, eller vil du være bedre tilfreds med fleksible arbejdstider eller andet.
- Vær en vinder: De højeste lønninger går til de bedste i branchen. Derfor skal du ligne og opføre dig som en vinder
- Vær opmærksom på din entre: Lønkravet skal ikke være det første, du nævner. Beskriv i stedet nogle af de ting, du har bidraget med til firmaet.
- Vær positiv: Hvis stemningen og dine udmeldinger er positive, er chefen mere tilbøjelig til at godtage dine krav. Fortæl fx, at du er glad for arbejdet og de opgaver, du får tildelt.
- Strictly business: Brug ikke dit private budget som argument for lønstigningen. Sammenlign hele tiden dit krav med din indsats på jobbet.
- Lad chefen komme med udspillet: Hvis chefen kommer med det første tal, er der bedre chance for at forhandle ham op. Prøv at undgå spørgsmålet: ”Hvor meget havde du forestillet dig”.
- Vær professionel: Alle tal kan forhandles – også chefens første udspil. Tænk over, hvad du bidrager med økonomisk til virksomheden, og hvor dyrt til ville være at skaffe en anden medarbejder.
- Opfør dig som du plejer: De forhandlingsevner og lignende, du forventes at bruge i dit daglige job, skal du også tage med til lønsamtalen.
