Militære ordrer kræver teknik og tålmodighed

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Terma har været en succesrig leverandør til både F-16-flyene og nu til F-35. Topdirektør Jens Maaløe har annonceret sin afgang i starten af 2019. Her fortæller han, hvad der skal til for at blive en international leverandør til militærindustrien

Hvad skal der til for at blive leverandør til den militære industri?
- Man skal have adgang til dygtige teknikere og ingeniører, og det har vi heldigvis. Det har også været vigtigt for os, at vi har haft et tæt samarbejde med det danske forsvar. Den danske kunde er vigtig som reference. Ellers ville vi aldrig have kunnet levere så meget til det amerikanske forsvar. Det gælder blandt andet vores selvbeskyttelsessystem til fly, som kan detektere fremmede missiler og kan vildlede missilerne, så de ikke rammer flyet.

Læs også: Terma i finsk teknologisamarbejde

Skal man være meget specialiseret for at levere til den militære industri?
- Ja, det skal man. Vi har været ekstremt nichefokuserede. Sagt lidt populært: Hvis vi ikke kunne blive verdens bedste på et område, så har vi valgt at trække os ud hurtigst muligt. Vi har haft succes på nogle få afgrænsede områder som selvbeskyttelse, radar og kommando- og kontrolsystemer.

Hvordan skete gennembruddet for Terma inden for militært materiel?
- Det startede med ordrer til F-16-flyene under min forgænger Johannes Jacobsen. I samme periode fik vi ordrer på den danske flådes kommando- og kontrolsystemer. Det har siden givet mange ordrer i udlandet.

I din tid har Terma gennemgået en internationalisering med kontorer flere steder i udlandet. Hvorfor det?
- Det er en forudsætning for, at vi har kunnet overleve. Selv om det danske forsvar er en vigtig kunde, så vil vi ikke kunne leve af det alene. Derfor har vi oprettet kontorer i blandt andet Singapore, Forenede Arabiske Emirater, Indien og USA.

Er det fordi, der er tale om meget følsomme systemer?
- Ja, det er meget følsomt for vores kunder. Vores systemer styrer våbnene på hans krigsskibe, og han vil gerne have, at den hemmelige del af systemet ligger i hans eget land. Når det gælder USA, så producerer vi grundmodellen her i Danmark, men måden den bliver sat sammen på i USA, kender vi ikke her.

Hvilken form afleverer du Terma i, når du går af?
Generelt er Terma i god gænge. Vi er blevet fordoblet i min tid som direktør.

Er der for få danske virksomheder, der søger mulighederne inden for den militære industri?
- Ja, det er der. Der er mange, der har den tekniske ekspertise til at kunne gøre det. Der er jo også flere eksempler på små virksomheder, der gør det. Man skal bare være forberedt på, at det at producere til den militære industri kræver meget af virksomhedens kvalitetssystemer. Samtidig kræver det tålmodighed og kapital, for det kan sommetider tage flere år at få ordrer hjem.

Mere om: Terma


Hold dig opdateret med Electronic Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Det sker: Målerspecialister deler ud af deres viden i Ballerup

GPV-chef kan ikke mindes, der har været så travlt på de danske fabrikker

Spica Technology fremtidssikrer dansk vindmøllepark

12 vindmøller leverer nu flere timer med fejlfri drift

Midtjysk lynekspert solgt

De 22 ansatte hos Global Lightning Protection Services får knap 380 nye kolleger

Intel-lukning: 43 virksomheder satte kløerne i 150 fyrede

DTU-direktør: Industrien har brug for mere risikovillig kapital

Nyhedsbrev

Remoni vil ændre på sammensætningen af medarbejderne

Tre fjerdedele af sensorfirmaets ansatte arbejder i dag med udviklingsområdet. Nu ændrer det sig

RTX skal have ny finansdirektør igen

Forlader posten efter minder end halvandet år

Markant kontrakt sender Rovsing tæt mod målet

Teknologisk topmøde går igen

Store virksomheder vil i seng med iværksættere

Efter børsnotering: Odensefirma hyrer i hobetal

På knap tre måneder har Odico hyret otte nye medarbejdere. Halvdelen af dem til chef-poster

Nordmænd rykker ind i fynsk robotklynge

Robotter og droner rykker sammen i innovationsnetværk

Hesalight-stifter nægter falske underskrifter

Coop gør butikkerne digitale

Forskere skal udvikle ekstremt klog computer i Lyngby

Ugens rokader i bestyrelser og på direktioner

Electronic Supply bringer igen et overblik over rokader på ledelsesplan i elektronikbranchen

Ivisys får ny kunde i folden

Japaner skaber nye muligheder i Mekroprint

Bagmandspolitiet: Hesalights drømmekontrakt er et falsum

NKT sælger fra

Robotdirektør: Branchen skal have et lille et spark bagi

Komponentmangel i elektronikindustrien
Meget lange leveringstider giver elektronikproducent udfordringer

GPV bruger væsentlig flere ressourcer på at håndtere komponentsituationen. Men situationen er der unik, for vi har prøvet det før for syv-otte år siden, lyder det fra EMS-koncernens topchef

Danfoss indgår samarbejde på sit ”andet hjemmemarked”

Tag en tur i en førerløs taxa og en intelligent bus

Incap forfremmer ny topchef

Trump varsler ny toldstats på 6.000 kinesiske varer

Universal Robots udvider gylden succes

Verdenskongres sætter skub i danske iværksætterdrømme

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Ewii skiller sig af med endnu et datterselskab

Næste Danfoss-formand bliver ikke en Clausen

Danmark er stadig i innovationseliten

Nyansættelser i elektronikindustrien

SGM styrker sin position i Storbritannien

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Invitation til reception

Flere fordele med den nyeste, IO-Link-kompatible pressostat fra SMC

Der bliver hver dag samlet mange kædesæt på vores værksteder i hele Danmark.

Gratis tips til elektronikdesign

Nyt Fiat bilindretnings katalog - 64 41 44 18

Lastbiler er et krævende område både med hensyn til omgivelser og trykluftkvalitet

Lav elafgift skubber på komvertering til varmepumper

Manicus Teknik præsenterer KTR koblinger til pumpeteknologien

Nyt Citroen bilindretnings katalog - 64 41 44 18

Er du ny til elektronikdesign?

6 stk. VETTER Meister M svingkraner med elektrisk krøj leveret til Alfa Laval i Søborg.

Pro-Consult bliver tilkaldt af en kunde

Er der forurenende stoffer i din trykluft?

ESD pakketape fra WALBOM A/S

Smukke solceller på Jagtens Hus ved Kalø Bugt

Kursus i værktøjsmodulet PPAP

Nyheder fra CTI/TI Input MODULER

Avalue lancerer deres ARC-serie som er skalérbar industri tablet PC´er i størrelsen 10.4” til 15”

Status 28/9-18

Velkommen til endnu et PCB bureau

Dette billede er taget ugens løb, hvor vi gjorde klar til endnu en prøvebel...

Synlighed - Synlighed - Synlighed

RS Components lancerer History Makers-podcast

Skab tillid med klima ikon

Derfor skal du bruge integreret kredsløbsbeskyttelse

Send til en kollega

0.274