Militære ordrer kræver teknik og tålmodighed

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Terma har været en succesrig leverandør til både F-16-flyene og nu til F-35. Topdirektør Jens Maaløe har annonceret sin afgang i starten af 2019. Her fortæller han, hvad der skal til for at blive en international leverandør til militærindustrien

Hvad skal der til for at blive leverandør til den militære industri?
- Man skal have adgang til dygtige teknikere og ingeniører, og det har vi heldigvis. Det har også været vigtigt for os, at vi har haft et tæt samarbejde med det danske forsvar. Den danske kunde er vigtig som reference. Ellers ville vi aldrig have kunnet levere så meget til det amerikanske forsvar. Det gælder blandt andet vores selvbeskyttelsessystem til fly, som kan detektere fremmede missiler og kan vildlede missilerne, så de ikke rammer flyet.

Læs også: Termas topchef takker af

Skal man være meget specialiseret for at levere til den militære industri?
- Ja, det skal man. Vi har været ekstremt nichefokuserede. Sagt lidt populært: Hvis vi ikke kunne blive verdens bedste på et område, så har vi valgt at trække os ud hurtigst muligt. Vi har haft succes på nogle få afgrænsede områder som selvbeskyttelse, radar og kommando- og kontrolsystemer.

Hvordan skete gennembruddet for Terma inden for militært materiel?
- Det startede med ordrer til F-16-flyene under min forgænger Johannes Jacobsen. I samme periode fik vi ordrer på den danske flådes kommando- og kontrolsystemer. Det har siden givet mange ordrer i udlandet.

I din tid har Terma gennemgået en internationalisering med kontorer flere steder i udlandet. Hvorfor det?
- Det er en forudsætning for, at vi har kunnet overleve. Selv om det danske forsvar er en vigtig kunde, så vil vi ikke kunne leve af det alene. Derfor har vi oprettet kontorer i blandt andet Singapore, Forenede Arabiske Emirater, Indien og USA.

Er det fordi, der er tale om meget følsomme systemer?
- Ja, det er meget følsomt for vores kunder. Vores systemer styrer våbnene på hans krigsskibe, og han vil gerne have, at den hemmelige del af systemet ligger i hans eget land. Når det gælder USA, så producerer vi grundmodellen her i Danmark, men måden den bliver sat sammen på i USA, kender vi ikke her.

Hvilken form afleverer du Terma i, når du går af?
Generelt er Terma i god gænge. Vi er blevet fordoblet i min tid som direktør.

Er der for få danske virksomheder, der søger mulighederne inden for den militære industri?
- Ja, det er der. Der er mange, der har den tekniske ekspertise til at kunne gøre det. Der er jo også flere eksempler på små virksomheder, der gør det. Man skal bare være forberedt på, at det at producere til den militære industri kræver meget af virksomhedens kvalitetssystemer. Samtidig kræver det tålmodighed og kapital, for det kan sommetider tage flere år at få ordrer hjem.

Mere om: Terma


Hold dig opdateret med Electronic Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Sommerferie på Electronic Supply

Raketforening klar til ny opsendelse

Siemens Gamesa varsler jobfest

Boom i vindsektoren skal skabe jobs frem mod 2030.

Installatører klar til at tage endnu flere lærlinge

LS Control giver maskiner væk

Brugte maskiner får nyt liv i Aalborg. Se billeder.

Fynsk robotfirma flytter

Tredobling af staben har skabt behov for mere plads.

Nyhedsbrev

Vestas vinder serbisk ordre

Aalborg-virksomhed giver solidt overskud til brødrepar

Melsen Tech med markant fremgang indtjeningsfremgang.

Brunata solgt til tysk familievirksomhed

To års salgsproces er slut med en pris på over en halv milliard.

B&O vender minus til plus og løfter omsætningen

Indsats for at ændre forretningsmodel og styrke brand betyder, at B&O fik overskud i 2017/2018, mener topchef.

Jensen Denmark fyrer 69 ansatte

Sicom indgår engelsk partnerskab

Ny direktør i Epc Technology

Salgschefen sætter sig i direktørsædet.

Danske virksomheders salg til udlandet stiger efter halv års dyk

Hovedstadens virksomheder er sløve til at tage lærlinge

Hver fjerde industrivirksomhed i Region Hovedstaden har ikke en eneste lærling, og tillidsrepræsentanter i Dansk Metal spår ikke, at virksomhederne i hovedstadsområdet vil tage mange lærlinge det kommende år.

Startup tester solceller på Roskilde Festival

Nyt fra bestyrelser og direktioner uge 27

It’s electrifying: Dansk elektronikudstilling i sommervarmen

Fynsk underleverandør kravler op på værdikæden

Strategiskifte koster det tidligere Martin Professional dyrt

Secomea går ind i USA

KK udvider i Polen

Den midtjyske producent af styresystemer til vindmøller føjer ekstra 3.500 kvm til fabrikken i Stettin

Flere konkurser i første halvår af 2018

Danske virksomheder knytter bånd til CERN

Børsen straffer Rovsing

Opgave med globale perspektiver til Ivisys

Nichefirma bygger nyt hovedsæde

Tidligere minister investerer i dansk teknologiselskab

Dobler op på Kamstrup-elmålere

ESA-opgave til Ticra

SDU udbygger robotlaboratorium

Nyt fra direktioner og bestyrelser i branchen

Efter bestikkelsesdom: Det offentlige sætter alle Atea-aftaler på pause

Bestikkelsessag: Alle tiltalte kendt skyldige

Atea accepterer millionbøde for grov bestikkelse

DTU samler den sundhedsteknologisk ekspertise

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Jobsamtalen starter før du aner det

Lasse er udlært elektriker hos EL:CON i Aarhus

IATF 16949:2016 Inspirationsseminar

Nyt high flow filterhus i glasfiber

272 ungdomsboliger i Aarhus afleveret 1 måned før beregnet

HN Group A/S udstiller på FachPack messen i Nürnberg

Christian er udlært elektriker hos EL:CON i Viborg

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Intern Auditor Kvalitet

IATF 16949:2016 Specialist Transition

Få et gratis tjek af dit indeklima

IATF 16949:2016 Specialist

Risk Management

Regenerative servomotorstyring op til 220kW

Sådan gik det GTS-nettet i 2017

ISO 13485:2016 Opgraderingsseminar

Energieksperter slutter sig til Synergi

HF udvider med endnu en stærk kabelpartner

Skab tillid med klima ikon

DS/EN 60204-1: Mange vigtige ændringer i den nye standard for maskinsikkerhed

Ny griber til samarbejdende robotter

Sommerhilsen fra Spica Technology

ISO 9001:2015 Opgraderingsseminar

Danske virksomheder har forbedret deres internationale konkurrenceevne, men...

Shark & Co. styrker bemandingen

Send til en kollega

0.25