23948sdkhjf

Militære ordrer kræver teknik og tålmodighed

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Terma har været en succesrig leverandør til både F-16-flyene og nu til F-35. Topdirektør Jens Maaløe har annonceret sin afgang i starten af 2019. Her fortæller han, hvad der skal til for at blive en international leverandør til militærindustrien

Hvad skal der til for at blive leverandør til den militære industri?
- Man skal have adgang til dygtige teknikere og ingeniører, og det har vi heldigvis. Det har også været vigtigt for os, at vi har haft et tæt samarbejde med det danske forsvar. Den danske kunde er vigtig som reference. Ellers ville vi aldrig have kunnet levere så meget til det amerikanske forsvar. Det gælder blandt andet vores selvbeskyttelsessystem til fly, som kan detektere fremmede missiler og kan vildlede missilerne, så de ikke rammer flyet.

Læs også: Her er Termas nye topchef

Skal man være meget specialiseret for at levere til den militære industri?
- Ja, det skal man. Vi har været ekstremt nichefokuserede. Sagt lidt populært: Hvis vi ikke kunne blive verdens bedste på et område, så har vi valgt at trække os ud hurtigst muligt. Vi har haft succes på nogle få afgrænsede områder som selvbeskyttelse, radar og kommando- og kontrolsystemer.

Hvordan skete gennembruddet for Terma inden for militært materiel?
- Det startede med ordrer til F-16-flyene under min forgænger Johannes Jacobsen. I samme periode fik vi ordrer på den danske flådes kommando- og kontrolsystemer. Det har siden givet mange ordrer i udlandet.

I din tid har Terma gennemgået en internationalisering med kontorer flere steder i udlandet. Hvorfor det?
- Det er en forudsætning for, at vi har kunnet overleve. Selv om det danske forsvar er en vigtig kunde, så vil vi ikke kunne leve af det alene. Derfor har vi oprettet kontorer i blandt andet Singapore, Forenede Arabiske Emirater, Indien og USA.

Er det fordi, der er tale om meget følsomme systemer?
- Ja, det er meget følsomt for vores kunder. Vores systemer styrer våbnene på hans krigsskibe, og han vil gerne have, at den hemmelige del af systemet ligger i hans eget land. Når det gælder USA, så producerer vi grundmodellen her i Danmark, men måden den bliver sat sammen på i USA, kender vi ikke her.

Hvilken form afleverer du Terma i, når du går af?
Generelt er Terma i god gænge. Vi er blevet fordoblet i min tid som direktør.

Er der for få danske virksomheder, der søger mulighederne inden for den militære industri?
- Ja, det er der. Der er mange, der har den tekniske ekspertise til at kunne gøre det. Der er jo også flere eksempler på små virksomheder, der gør det. Man skal bare være forberedt på, at det at producere til den militære industri kræver meget af virksomhedens kvalitetssystemer. Samtidig kræver det tålmodighed og kapital, for det kan sommetider tage flere år at få ordrer hjem.

Mere om: Terma
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Drenge fra Hjørring gør op med dumme alarmer

Kamstrup laver omsætningsrekord men tjener mindre

Scape Technologies satser på breakeven i 2020

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Nokia-mobiler kan have sendt personlige oplysninger til Kina

Danske Louise blandt verdens mest indflydelsesrige CSR-ledere: - Vores industri kan forandre verden

Nyhedsbrev

Video: Tre tips til billigere automatisering

Schneider løber med årets lærling

DI Vestsjællands Lærlingepris 2019 går til Tanay Kelkitli fra Schneider Electric Danmark i Ringsted

Rumfitness er god forretning: Odense-firma øger omsætningen med 46 %

Danish Aerospace Company landede i 2018 den største omsætning i virksomhedens historie

Intego opruster elbilsatsning markant

Konkurrent om TDCs 5G-plan: "Det er et marketingstatement"

Ny produktionslinje holder lysskinneproduktionen i Farum

3

Droneteknologien har luft under vingerne – men Danmark er ingen dynamo

Ericsson hiver alt teleudstyr fra Huawei ned

NKT har fundet ny topchef

Seluxit i millionsamarbejde med international distributør

TDC fravælger Huawei: Vil lave 5G med Ericsson

Dansk iltrobot skal hjælpe europæiske KOL-patienter

Superpræcise satellitter skaber værdi for milliarder

Dansk bildesigner vil konkurrere med Tesla

Danske virksomheders skattebetaling sætter rekord

Kæmpe batteri installeres på Bornholm

Administrative robotter klarer GDPR-opgaver

Han har givet robotten en million præcise positioner

Amerikansk millionordre til Invisio

Det bliver dyrere at oplade elbilen

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Regeringen skyder 30 millioner i dansksproget AI

GN’s opkøb af Altia afsluttet

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Professor: Facebooks drop af datacenter er ingen katastrofe

B&O er blevet storaktionær i sig selv

100 millioner til robotforskning

To måneder til EoT – det kan du se på årets messe

Storpolitik og udrensning ramte Nilfisk i 2018

Endnu en sten ryddet af vejen for Danfoss-testcenter og supermarked

Se alle Medlemmernes egne nyheder

PRO-CONSULT skaffer direkte erstatning for udgået Ring luftblæseren

Kombiner energimåling og styring i et system!

Gendan nemt opsætningen af PSpice Probe Window

Der er fuld gang i den på vores stand på Transport 2019!

Sølvpakken - Messeudstyr

Siemens: Motorgear med reluktansmotor, bedre end IE4

Controlflex Kobling

Innovationsfonden kan blive endnu bedre

Tips til at optimere simulering af kredsløb

Har I styr på virksomhedens IT-sikkerhed? | Gratis gå-hjem-møde i ISO 27001

Gummipakninger og tætninger til alle formål

Ny Quick Guide fra NKT

Ny kinesisk bogholder hos Cp Sourcing

Grundfos køber WATS Test Data Management platform

Bronzepakken - Messeudstyr

Spelsberg ser sort

Hvide solceller til administrationsbygning

Ara-el anbefaler distributions bokse til nødbelysning

Overvejer du service/poseskift i de kommende helligdage eller i sommerferien?

Eksport til Finland - Dansk Fællesstand på Finlands vigtigste industrimessen : Alihankinta 2019

Brug PSpice/Mathworks integrationen til at verificere din simulering

Kemisk hærdet glas, når der skal bruges tyndt, stærkt og hårdt glas

NY silikone til fødevareindustrien og i drikkevandssektoren - Silikone LP ...

Michael Larsen ny Sourcing Specialist hos Würth Industri Danmark

Mød Murrelektronik på Hannover Messe

Send til en kollega

0.218