23948sdkhjf

Robot-boss: - Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt i øst og vest

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Universal Robots er blevet klogere på kunderne og vil udnytte det til at komme længere ud med en global salgsindsats, siger adm. direktør Jürgen von Hollen

SALG: Universal Robots salg er vokset med vækstrater mellem 40 og 90 procent om året, siden firmaet kom på markedet i 2008. Men salgsindsatsen skal fokuseres og forstærkes, så firmaet når ud til endnu flere potentielle kunder. 

Det siger administrerende direktør Jürgen von Hollen til Jern & Maskinindustrien. 

- Vi har så at sige rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest. Vi har skudt på alt, hvad det bevægede sig og haft en høj vækst. Nu er vi kommet til en fase, hvor vi vil tage mere struktureret fat på salget, siger han. 

Præcis markedsføring 

- De store virksomheder ved godt, hvad en kollaborativ robot er. De kender vores produkter. Men mange små virksomheder har ikke set, hvilken gavn vores robotter kan gøre hos dem. På den måde skal vi være mere præcise og fortælle forskellige industrier om forskellige user cases. Vi skal også fortælle dem, at en kollaborativ robot ofte har en tilbagebetalingstid på seks måneder, siger han. 

Han har hidtil selv spillet en aktiv rolle i opbygningen af salgsapparatet, men i 2019 vil han i højere grad arbejde med virksomhedens interne kultur og udvikling, som han finder helt central. 

Mere konkurrence 

Jürgen von Hollen overtog direktørposten hos Universal Robots efter Enrico Krog Iversen i slutningen af 2016, og udviklingen er gået stærkt siden. 

- Dengang var vi kun 300 medarbejdere. I dag er vi 620, og vi har fået meget mere specialiserede funktioner i virksomheden. Vi har samtidig fået mange flere konkurrenter. Dengang havde vi måske seks konkurrenter inden for kollaborative robotter. I dag har vi 50 konkurrenter, og nogle af dem er milliard-dollar store virksomheder. Vi er markedslederen, og vi har den bedste teknologipakke. Men vi skal også sørge for at holde os i toppen, så vi ikke selv bliver disrupted, siger Jürgen von Hollen. 

Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

NKT har fundet ny topchef

Seluxit i millionsamarbejde med international distributør

Superpræcise satellitter skaber værdi for milliarder

Dansk iltrobot skal hjælpe europæiske KOL-patienter

TDC fravælger Huawei: Vil lave 5G med Ericsson

Dansk bildesigner vil konkurrere med Tesla

Nyhedsbrev

Danske virksomheders skattebetaling sætter rekord

Kæmpe batteri installeres på Bornholm

Administrative robotter klarer GDPR-opgaver

Han har givet robotten en million præcise positioner

Dira styrker bestyrelsen

»Fuldstændig idiotisk«: Bitcoins strømforbrug er større end hele Danmarks

I princippet kunne man nedsætte strømforbruget ved bitcoin med mere end 99,99 procent.

Amerikansk millionordre til Invisio

Efter endnu en rekord: Frandsen forventer fortsat vækst

Det bliver dyrere at oplade elbilen

EET i ny aftale med fokus på massemarkedet

Tørre tæsk til dumme robotter

- Vi har været dårlige til at give robotterne intelligens, sagde professor på Schunks Expert Days, hvor kunstig intelligens var et varmt emne

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Mød Tengai, den fordomsfri robot fra HR

Ny GN-topchef var gennem samme proces som kunderne: - Jeg har gået med høreapparatet siden

Regeringen skyder 30 millioner i dansksproget AI

Grundfos-ledelse skal aflønnes ud fra bæredygtighedsindeks

Dansk elektrisk hjernehat klar til markedet

Med små doser strøm vil folkene i PlatoScience gøre din hjerne mere fokuseret og kreativ

Gode nyheder: Elnettet vil fungere, selv om verden går under

GN’s opkøb af Altia afsluttet

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Professor: Facebooks drop af datacenter er ingen katastrofe

B&O er blevet storaktionær i sig selv

100 millioner til robotforskning

To måneder til EoT – det kan du se på årets messe

Storpolitik og udrensning ramte Nilfisk i 2018

Endnu en sten ryddet af vejen for Danfoss-testcenter og supermarked

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

NKT fyrer efter underskud

Robotchef: Vi ser et kæmpe potentiale

Elektrificering af jernbanen forsinket flere år

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Michael Larsen ny Sourcing Specialist hos Würth Industri Danmark

Mød Murrelektronik på Hannover Messe

Elma Instruments - Vandlækagesøgning med trådløst display på VVS´19

SCHMIDT Koblinger

Velkommen til Michael Lautrup - Produktspecialist hos Würth Industri Danmark

Coatmaster FLEX

PSpice online brugerforum

WAGO TOUCHPANELER 600: Et æstetisk design, der præsterer

Gør som SCT transport! Køb løftegrejet online! Få samme muligheder på Transport 2019 eller lige her

Dansk Halbyggeri indvier teknikbygning med Danmarks største grundvandsanlæg

Kom på virksomhedsbesøg hos Spica Technology

Nyt produkt: Stor Line Vac i rustfrit stål til fødevare, farmaceutika og kemikalier

SMC opruster salget i Sydjylland

Prevas udvikler nyt software framework til testsystemer

Hvide facader med solceller

Elma Instruments – Lækagesøgning på trykluft m.m. på VVS´19

Ara-el præsentere ATyS S

Stjernestøv over EOT: Astronaut Andreas Mogensen på plads som speaker

IO-Link - hvad er det?

Tilbud på branchens bedste simulator

PRODUKTFOKUS: Ergolash surringer

Lær Fibox A/S lidt bedre at kende i denne profil video

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

ESD pakketape fra WALBOM A/S

Kun adressen er ny

Send til en kollega

0.154