Job

Head of Global Sales

Til global niche-virksomhed indenfor klovbeskæringsudstyr

Ansøgningsfrist

Løbende optagelse

Forventet start

Hurtigst muligt

Antal stillinger

1

Ansættelsesforhold

Fast

Arbejdstid

Fuldtid

Ansættelse

Permanent

Arbejdssted

Danmark Syddanmark Esbjerg Kommune

Vil du stå i spidsen for den globale salgsudvikling i en international nichevirksomhed, der er verdensførende inden for sit felt?

Har du solid kommerciel og international erfaring – og trives du i krydsfeltet mellem strategi og operationel eksekvering?

Så er du måske KVK Hydra Klovs nye Head of Global Sales...

Dit ansvar og din rolle i organisationen
Tæt på ledelsen og med ansvar på tværs af kontinenter

Som Head of Global Sales får du det overordnede ansvar for KVK Hydra Klovs samlede kommercielle aktiviteter på globalt plan. Du bliver den samlende kraft for salgsindsatsen på tværs af Danmark, Europa, USA og Kina.

Rollen er kendetegnet ved en balance mellem strategisk ledelse og hands-on involvering. Du skal sætte den overordnede retning for salgsstrategien, men også være tæt på markedet, kunderne og organisationen. Det indebærer, at du arbejder aktivt med pipeline, forecast, prisstruktur og salgsprocesser – samtidig med at du udvikler mennesker, strukturer og samarbejde på tværs af kulturer og kontinenter.

Du får ledelsesansvar for et internationalt salgs- og marketingteam bestående af 10 medarbejdere. Du får til ansvar at sikre motivation, følgeskab og klar prioritering i en global organisation med forskellige markedsmodenheder. En vigtig del af rollen er at skabe transparens og ensartethed i salgsarbejdet, herunder brug af CRM, KPI’er og data, så beslutninger træffes på et solidt grundlag.

Derudover bliver du sammen med dit team ansvarlig for udvikling og styrkelse af KVK’s forhandler- og distributørnetværk. Dette kræver identificering af nye partnere, onboarding, træning og løbende opfølgning. Du vil også selv have ansvar for udvalgte globale key accounts og forhandling af større aftaler og kontrakter.

Som en del af den øverste ledelse forventes det, at du bidrager aktivt til virksomhedens samlede strategiske udvikling. Du kommer til at arbejde tæt sammen med både CEO og COO - begge med base i Danmark. 

Dine primære ansvarsområder:

• Udvikle og eksekvere en global salgsstrategi på tværs af markeder og regioner
• Drive vækst i eksisterende markeder og udvikle nye markeder – særligt i Europa og Sydøstasien
• Udvikle, strukturere og professionalisere salgsprocesser (pipeline, forecast, KPI’er, CRM)
• Ledelse, motivation og udvikling af den globale salgsorganisation
• Udvikling og styrkelse af forhandler- og distributørnetværk
• Key Account management og kontrakt- samt prisforhandlinger
• Tæt koordinering mellem salg, produktion, kvalitet og leverance globalt 

Din profil
International salgsleder med stærk kommerciel og teknisk forståelse

Vi forestiller os, at du:

• Har en kommerciel uddannelse – gerne suppleret med teknisk baggrund eller erfaring
• Har erfaring med internationalt B2B-salg, både direkte og via forhandlere
• Har erfaring fra en teknisk eller produktionsnær branche (fx mekanisk/hydraulisk)
• Arbejder struktureret og databaseret og har stærk forretningsforståelse
• Er forhandlingsstærk og relationsskabende
• Taler og skriver dansk og engelsk flydende (tysk er en fordel)
• Trives med international rejseaktivitet (ca. 40-60 dage årligt)

Ledelseserfaring er en fordel, men dette kan også være din første formelle lederrolle. Det vigtigste for os er, at du har international salgserfaring og de rette personlige kompetencer.  

Personlige kompetencer og arbejdsstil 
Du er tydelig og tillidsskabende og skaber resultater gennem mennesker og samarbejde. Du arbejder målrettet og struktureret med klare prioriteringer, opfølgning og ansvar – og formår samtidig at bevare et langsigtet og forretningsorienteret perspektiv.

Du er relationsstærk, involverende og kulturelt bevidst og trives i en international kontekst med mange interessenter. Du tager naturligt ansvar, træffer beslutninger og udviser robusthed i komplekse situationer. Samtidig har du et stærkt overblik og en systematisk tilgang til salgsprocesser, data og opfølgning, som sikrer fremdrift og kvalitet i arbejdet.
 
Vi tilbyder
Vi tilbyder et job i en sund og veldrevet virksomhed, hvor ordentlighed, kvalitet og handling betyder noget. Rollen er for dig, der trives med at være tæt på forretningen, tage ansvar og få ting til at ske – og som motiveres af at arbejde internationalt i et uformelt miljø med korte beslutningsveje og stor frihed under ansvar.