Danfoss lancerer forsvarsudvidelse

Danfoss, en af Danmarks største industrigrupper, etablerer forsvar og militær som et dedikeret strategisk fokusområde, hvilket markerer et formelt skridt ind i et marked, som virksomheden tidligere har betjent kun gennem sine bredere industrielle aktiviteter.

Ændringen afspejles i en nyopslået stilling som head of defence, der har til opgave at lede, hvad virksomheden beskriver som sin “strategiske ekspansion i forsvars- og militærsektoren”. 

Ifølge opslaget betragter Danfoss nu forsvar som et “centralt strategisk fokusområde” og søger en kandidat, der kan drive markedsudvikling, opbygge relationer til indkøbsmyndigheder og systemintegratorer, og navigere i de regulatoriske rammer, herunder EU's dual use-regler, NATO-standarder og eksportkontrol.

I et skriftligt svar til Electronic Supplys søstermedie Defence Nordic bekræfter virksomheden sine ambitioner, men giver ikke detaljer om den organisatoriske struktur, der ligger til grund for initiativet.

"Som angivet i jobopslaget ser vi forsvar og militær som et område, vi ønsker at udvikle. Europa og dets allierede investerer i større selvforsyning i forsvaret, og vi ser en mulighed for, at Danfoss’ dual use-teknologier kan bidrage til en sikker og robust region," skriver virksomheden i en e-mail.

Familie-ejet

Danfoss, en familieejet ingeniørkoncern grundlagt i 1933, beskæftiger mere end 39.000 mennesker verden over og registrerede en omsætning på 9,7 milliarder euro i 2024, hvilket placerer den omkring de ti største virksomheder i Danmark. 

Gruppen udvikler teknologier inden for områder som power conversion, motorstyring, opvarmning og køling samt elektrificering. Mange af disse falder inden for dual use-kategorien, med anvendelser i både civile og militære systemer.

Danfoss undlader at oplyse, om initiativet vil fremstå som en selvstændig division eller blive indlejret i eksisterende forretningssegmenter.

Selvom de organisatoriske detaljer er begrænsede, fremhæver Danfoss, at deres teknologier allerede bruges i forsvarsrelaterede applikationer.

"Vores løsninger kan anvendes bredt, herunder inden for forsvarsindustrien, og vi sigter mod at være en foretrukken teknologipartner for kunder, også inden for den maritime sektor, hvor vi sætter nye standarder for effektivitet, ydeevne, bæredygtighed og pålidelighed," skriver virksomheden.

Seneste eksempler omfatter teknologileverancer til Finlands flådes nye korvetter, hvilket viser, hvordan gruppens kraft- og kontrolsystemer kan integreres i marine platforme.

Den formelle udnævnelse af forsvar og militær som et strategisk fokusområde placerer Danfoss blandt et voksende antal nordiske industri-grupper, der søger en tydeligere rolle i forsvars-værdikæden, mens europæiske regeringer øger udgifterne og prioriterer regional industriel kapacitet. 

For leverandører med etablerede dual use-porteføljer vil den centrale test være, om eksisterende industrielle kapaciteter kan omsættes til certificerede, overholdende og skalerbare forsvarsprogrammer.

Opbygning af relationer

Jobopslaget angiver, at initiativet ikke blot har til formål at understøtte salgsfremgang, men også at sikre struktureret adgang til et stærkt reguleret marked.

Den nye head of defence vil være ansvarlig for at kortlægge kunder, tekniske krav og regulatoriske rammer samt for at føre tilsyn med kvalificerings-, dokumentations- og testprocesser, herunder overholdelse af militære specifikationer.

Rollen omfatter også at opbygge relationer til indkøbsmyndigheder, OEM’er og systemintegratorer samt repræsentere Danfoss i dialog med embedsmænd og militære interessenter.

Dette antyder en mere centraliseret og koordineret tilgang til forsvarssegmentet end virksomheden tidligere har offentligt formuleret.

Artiklen er oprindeligt bragt i Defence Nordic.