EMS-direktør om opkøb: – Det vil ikke være noget kæmpechok

EMS-virksomheden Tronex har været på opkøb hos den nærliggende virksomhed B.J.M. Elektronik.

CEO Karsten Omann fortæller til Electronic Supply, at handlen er kommet i stand henover de sidste tre måneder, efter B.J.M.'s hidtidige ejere har ønsket at sælge virksomheden. Selvom handlen er gået hurtigt, vil Tronex-direktøren tage integrationen med ro:

– Vi har nok at se til, efter vi har købt fabrikken i Thailand, så vi vil lave integrationen over en periode på 12-18 måneder, siger han med henvisning til forårets fabriksopkøb i Thailand.

Integrationen omfatter blandt andet, at B.J.M.-fabrikken i Hørsholm på sigt vil lukke, ligesom at navnet til den tid vil være fortid.

– Men foreløbigt er det business as usual, understreger han.

Proces med kunder

Handlen er netop blevet annonceret, og derfor er der mange dele af den egentlige integration, der skal endeligt på plads. Under den proces vil Tronex' finansdirektør, Henrik Plambech, overtage rollen som administrerende direktør i B.J.M.

Eksempelvis skal Tronex have møder med de kunder, der hidtil har haft sin produktion hos B.J.M. Hensigten er af gode grunde, at disse vil følge med i det nye setup, hvor planen er at varetage ordrerne fra fabrikken i Thailand. Her har Tronex sin serieproduktion, mens det hovedsageligt er prototyper, der laves i Fredensborg.

– Det kommer til at være en proces, hvor vi skal tale med kunderne og fortælle dem, hvad vi kan tilbyde dem, som de hidtil ikke har kunnet få, siger Karsten Omann.

Kan det ikke være, at nogle af B.J.M. Elektroniks kunder specifikt har valgt dem, fordi de er små?

– Jo, det er der selvfølgelig en risiko for. Men jeg vil jo heller ikke sige, at vi er kæmpestore, vi er jo kun godt 40 her i Fredensborg. Så det vil ikke være noget kæmpechok, siger Karsten Omann og uddyber, at det vil være let at snakke med kunderne, fordi de to virksomheder kun ligger et kvarter fra hinanden.

Dygtige folk

Medarbejderstaben i B.J.M. Elektronik omfatter i dag - afhængigt af opgørelsesmetoden - knap 10 ansatte.

Fra nu af pågår også en integration af de ansatte.

– Det er nogle dygtige folk, som vi også godt kan bruge her i Fredensborg, siger Karsten Omann.

Han uddyber, at selvom man sandsynligvis vil flytte dele af montageopgaverne fra B.J.M. til Thailand, så vil de ansatte kunne varetage opgaver med eksempelvis prototyper på fabrikken i Fredensborg.

Karsten Omann fortæller desuden, at den ene af B.J.M.'s ejere, Tina Brandt, også fremover vil indgå som en del af Tronex i en rolle som site manager.

Svarer til en ny kæmpekunde

Selvom muligheden for handlen - som parterne i øvrigt ikke oplyser prisen på - opstod ud af det blå, så er det i tråd med Tronex' strategi, fortæller Karsten Omann.

Han siger, at man hele tiden er opmærksom på, om der kan komme andre muligheder for opkøb.

– Vi vil selvfølgelig gerne vækste, det vil alle. Det kan man gøre organisk, hvor man forsøger at få nye kunder, og man kan gøre det uorganisk som her, hvor vi får 10-12 procent tillagt. Det svarer til en ny kæmpekunde, og det kan man normalt ikke bare gøre på tre måneder, siger Karsten Omann.

Han uddyber dog, at Tronex ved siden af opkøbet ikke desto mindre vil holde fast i ambitionerne om at vokse organisk, hvorfor virksomheden netop har ansat en nye key account manager, der skal varetage nye kunder.

Tronex havde før opkøbet af B.J.M. Elektronik godt 80 ansatte, når man både tæller Fredensborg og Thailand med. Virksomheden leverede i seneste regnskabsår en bruttofortjeneste på 23,1 millikoner kroner og en halv million på bunden.