Robotproducent gør klar til næste vækstfase

Farmdroid har brugt de seneste år på at udvikle en større robot, opbygge organisationen og etablere sig tættere på kunderne på de vigtigste markeder.

Nu skal investeringerne omsættes til vækst.

Vejen-virksomheden, der producerer markrobotter til såning og lugning, har netop lanceret robotten FD60, som med en arbejdsbredde på op til 6,75 meter er væsentligt større end den hidtidige flagskibsmodel FD20. Den nye robot skal gøre Farmdroid relevant for flere kunder og flere afgrøder - og dermed åbne et marked, der er betydeligt større end den niche, virksomheden hidtil har levet af.

Farmdroid har især haft succes med robotter til økologiske roer, men det marked er ikke vokset som forventet i de seneste år.

- Det gør så, at vi skruer op for nogle nye markeder, fordi vi ikke vækster i de økologiske roer, siger medstifter og administrerende direktør Kristian Vest Warming.

Det er baggrunden for FD60. Den større robot skal blandt andet gøre det muligt at arbejde med majs, bønner og andre afgrøder, hvor en større kapacitet er nødvendig.

Læs også To brødre fik nok af at luge roer – det blev starten på roboteventyr

Fra niche til større volumen

FD60 er dermed ikke kun et nyt produkt. Det er et centralt element i Farmdroids plan om at bevæge sig fra en stærk position i et nichemarked til en bredere robotforretning.

Farmdroid har i dag mere end 500 robotter i drift i 26 lande, men Kristian Warming vurderer ikke, at FD20 alene kan bringe virksomheden op i den skala, som ledelsen sigter efter.

- Det er nok svært at se, at vi kan skalere op til 1.000 robotter om året med en FD20’er. Det tror jeg ikke umiddelbart, der er nok marked til, men med FD60’eren kan det blive til et meget større stykantal, fordi der er et meget større marked åbnet, mange flere hektar, mange flere landmænd, hvor det giver mening med en FD60’er, forklarer direktøren.

FD20 skal fortsat være en del af produktprogrammet. Den mindre robot er målrettet mindre marker og opgaver.

Kapitaludvidelse banede vejen

At det har kunnet lade sig gøre at trykke på speederen og udvikle den nye robot, skyldes, at Farmdroid i 2024 hentede knap 80 mio. kr. fra blandt andre Danmarks Eksport- og Investeringsfond, Convent Capital og Navus Ventures.

Læs også Robotproducent fordobler underskuddet - men det er helt efter planen

Pengene skulle bruges på netop de områder, der nu skal løfte virksomheden videre: Produktudvikling, nye markeder og en stærkere organisation.

- Den investeringsrunde var for at udvikle det produkt og også forberede organisationen, så vi skal være lokalt til stede i markedet, så vi har eksempelvis fået ansatte i Frankrig og Holland, siger Kristian Warming.

Skalerer virksomheden

For Kristian Warming er Farmdroid nu gået ind i en ny fase.

- Jeg vil sige, det er en skalerbarhedsfase. Det er ikke proof of concept, for konceptet fungerer - der er plads til produktet i det her marked. Proof of business - kan vi tjene penge på det og lave forretninger og bygge det op? Ja, det synes jeg også, vi har vist. Proof of scale - kan vi skalere virksomheden? Hvordan gør vi det, og hvordan skalerer man en virksomhed, og kan vi lykkes med det? spørger direktøren.

Den opgave omfatter både organisationen, produktionen, leverandørerne og salgsapparatet.

- Det er internt i organisationen, kulturen, at få den med til, at vi kan skalere virksomheden. Så er der også vores setup og vores struktur både på produktionssiden og sourcing af dele, og selvfølgelig ud mod kunderne. Har vi et setup, der kan skaleres, hvor vi ikke skal bruge for meget tid på hver enkelt kunde, for så bliver det for tungt for os at skalere, forklarer Kristian Warming.

Læs også Medstifter træder ind som direktør hos robotproducent

I dag har Farmdroid 35 medarbejdere. Ifølge direktøren har virksomheden produktionsmæssigt plads til at håndtere den vækst, som FD60 skal skabe. Udfordringen ligger derfor i høj grad i at få resten af organisationen til at følge med.

Tættere på kunderne

Da Farmdroid blev etableret i 2018, var det Kristian Warming og broderen Jens, der selv drog ud til landmændene for at sælge robotterne. Siden gik man over til en strategi med salg gennem distributører. Det har gjort det muligt at komme ud på flere markeder, men samtidig har det skabt større afstand til kunderne.

Vi er vendt lidt rundt, og vil gerne have lokale ansatte derude, så vi kommer tættere på landmanden igen

Kristian Varming, administrerende direktør og medstifter hos Farmdroid

Nu forsøger virksomheden at opbygge et tættere lokalt setup. Farmdroid har blandt andet ansat medarbejdere lokalt på vigtige markeder som Frankrig og Holland.

- Vi er vendt lidt rundt, og vil gerne have lokale ansatte derude, så vi kommer tættere på landmanden igen. Vores distributører er blevet til partnere i stedet for, så vi går hånd i hånd med de partnere ud til landmanden, fortæller Kristian Warming.

Læs også Millioninvestering skal kickstarte vækstplan hos robotproducent

Tyskland er i dag det marked, hvor Farmdroid har solgt flest robotter. Danmark er fortsat vigtigt som hjemmemarked, mens Frankrig og Holland også er blandt de markeder, som virksomheden prioriterer.

Farmdroid har også robotter kørende i blandt andet Canada, USA og Australien, men i de kommende år vil virksomhedens hovedfokus være i Europa.

Investeringen skal give afkast

De massive investeringer har sat sig præg på Farmdroids regnskaber, hvor 2025 endte med et underskud før skat på 28 mio. kr. Heller ikke i år forventer Kristian Warming sorte tal. Virksomheden investerer fortsat i både produkt, markeder og organisation, og de investeringer påvirker årets resultat.

Ifølge direktøren er det imidlertid en bevidst del af planen. Farmdroid bruger kapital på at opbygge en større forretning, før indtjeningen følger med.

- Når vi får de her investeringspenge, er det noget kapital, som man ikke tjener, og det vil sige, at årsregnskaberne vil se dårlige ud i den periode, man bruger pengene. Men det er jo en investering i noget, for at man skal komme til at vækste mere på et senere tidspunkt, og næste år begynder vi at skulle se benefit fra den investering, forklarer Kristian Warming.

Læs også Stor millionindsprøjtning til dansk producent af landbrugsrobotter

Med FD60 har Farmdroid dermed taget et vigtigt skridt i forsøget på at gøre robotforretningen større. Den nye platform skal åbne et bredere marked, mens de kommende år skal vise, om virksomheden også kan omsætte teknologien til større volumen og en mere skalerbar produktion.

Om strategien i fremtiden byder på endnu større robotter, er dog mere usikkert. For en større robot betyder også en tungere robot, og det går ud over landmændenes jordkvalitet.

- Jeg tror mere på, at vi skal sige, at vi har en 6 meter og 3 meter, og måske der kommer en imellem også. Det er noget vi skal udnytte og så måske øge hastigheden, når vi kan komme til det, og stadigvæk opnå en høj præcision for på den måde at få mere kapacitet, hvis det er nødvendigt. Der vil altid være nogen, der efterspørger at få mere kapacitet, fordi jo mere kapacitet den kan håndtere, jo billigere bliver det per hektar, hvis den koster det samme at anskaffe, slutter Kristian Warming.