23948sdkhjf

Branchenetværk øger dit eksportsalg

Netværk og videndeling er vejen til vækst for eksportvirksomheder. Det er konklusionen i en ny ph.d.-afhandling, der har undersøgt effekten af at være del af et branchenetværk.

Resultater fra en ny ph.d.-afhandling fra Aarhus Universitet, Business and Social Sciences viser, at eksportvirksomheder, der er medlem af et branchenetværk, kan øge salget med godt 80 procent over fire år.

Forklaringen er, at det vækker større tillid hos kunderne, når de kan se, at virksomhederne arbejder sammen:

- Der er helt klart en handelsfremmende effekt ved at deltage i et branchenetværk. Det kommer især til udtryk ved, at det bliver nemmere for nye virksomheder at markedsføre deres produkter på udenlandske markeder, fortæller ph.d. Sanne Hiller fra Aarhus Universitet, Business and Social Sciences.

Øget salg og nye markeder
Sanne Hiller har i sin afhandling arbejdet med, hvordan forskellige typer af netværk kan være med til at fjerne handelsbarrierer. Resultaterne her begrænser sig til branchenetværk og er baseret på vidtrækkende data fra Danmarks Statistik og især Eksportforeningens medlemsdatabase.

Ifølge Sanne Hiller medvirker branchenetværk til øget videndeling. Den videndeling kommer til udtryk i øget eksportsalg og antallet af eksporterede produkter:

- De første to år som nyt medlem har man ingen effekt, men efter tre år, så er eksportsalget steget med 47 procent og efter fire år hele 82 procent. De to første år går med, at den viden, der er i netværket langsomt trænger ind hos de nye virksomheder, fortæller Sanne Hiller.

Hun påpeger, at mindre virksomheder formenligt også vil opleve at nå ud til flere markeder som følge af deltagelse i netværket.

Sammen står man stærkere
For cirka et års tid siden kom de første rå-resultater fra hendes forskning. De fortalte, at medlemmer af Eksportforeningen eksporterede mere end ikke-medlemmer.

På daværende tidspunkt kunne man ikke sige hvorfor, eller om det måske hang sammen med, at det var en samlet elite af allerede dygtige eksportører, som valgte at deltage i netværk.

- Det kan vi udelukke nu. Effekterne kommer til udtryk, fordi virksomhederne er ”konkulleger” – de er konkurrenter, men alligevel kolleger. Eksempelvis står medlemsvirksomhederne stærkere, når de deltager på internationale handelsmesser som én stor organisation. Og en mindre virksomhed vækker større tillid hos potentielle kunder, når kunderne kan se, virksomheden arbejder sammen med internationalt anerkendte selskaber, fortæller Sanne Hiller.

- Det er opsigtsvækkende resultater, når man tænker på, at Danmark er et lille land, hvor man i forvejen er meget aktive i forbindelse med handel, tilføjer hun.

Nøglen til viden
De positive effekter kan også hænge sammen med, at medlemmer anbefaler hinanden, hvis de har en udenlandsk kunde, der efterspørger et bestemt produkt.

- På den måde bliver medlemmerne bedre til at finde deres niche, fortæller Sanne Hiller.

Hendes forskning viser nemlig også, at for en hvilken som helst produktgruppe, vil medlemmer af samme netværk komplimentere hinanden og derfor styrke medlemmernes salg, men hvis et ikke-medlem kommer ind på samme marked med samme produktgruppe, vil det reducere eksporten.

Direktør for Eksportforeningen Ulrik Dahl fortæller, at netop den udveksling af informationer om markeder, kunder og projekter mellem medlemmerne, er det helt primære:

- Tænk på, hvor meget konkret information og viden man kan få fra 50 kollegaer i netværket, der alle bearbejder den samme kundemålgruppe. Det er der ingen fagmagasiner eller portaler, der kan matche, fortæller Urik Dahl.

- Netværk mellem firmaer med fælles kunder er nøglen til viden, der kan gøre virksomhedernes opstart af eksport hurtigere, sikrere og økonomisk fordelagtigt. Vi arbejder målrettet på at optimere netværket mellem virksomhederne både gennem matchmaking af virksomhederne og under de fælles eksportfremstød vi arrangerer, siger han.

Resultaterne er fundet via beregninger udført på data, der i samarbejde med forskningsassistent Kasper Nørregaard Rasmussen er indsamlet fra Eksportforeningen. Eksportforeningen er en sammenslutning af omkring 500 virksomheder i forskellige eksportorienterede branchenetværk.

Yderligere info på www.dk-export.dk
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Ny strategi bringer KK tilbage i sort

Den midtjyske producent af styresystemer til vindmøller har vendt underskud til overskud og venter yderligere vækst

Københavns bygninger lyses op med LED: Sparer 3,4 millioner årligt

Droner deltog i brandslukningen af Notre Dame

TV2-program om elektronik-skrot modtager international hæder

Top-10 på halvledersalg: Samsung bliver på tronen

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Nyhedsbrev

Velfærdsteknologisk gazelle går i rødt

Nordjyske Liftup levede ikke op til egne vækstambitioner i et 2018, der endte med røde tal på bunden

Ambu-CEO byder konkurrence fra amerikansk kæmpe velkommen

AU åbner eksperimentel hub for ingeniørforskning

GN har vind i de amerikanske sejl: Rykker til tops i VA

Dansk sæd-startup klar til at indtage Storbritannien

DTU inviterer til robotdyst

Siden 1997 har DTU arrangeret den årlige robotturnering, der i år sætter fokus på orientering og uforudsete forhindringer

Navnenyt: Indesmatech ruster op i Storbritannien

FDA-undersøgelse giver rygstød til Ambu

OnRobot køber konkursramt kollega

Roskildes busser ruller på ren el

Fynsk svejserobot får opmærksomhed i Hannover

GN Audio skruer op for forventningerne

Demants fond henter topchefer til bestyrelsen

Batteriproducent: Vores strategi har fået et ekstra ben

Dantrafo firedobler bundlinjen: Leaner sig til øget lønsomhed

1

Kapitalfonde flokkes om Trackman: Fordobler omsætning på 4 år

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Ny dansk cobot er klar til næste fase

Demant sender Philips-apparat på markedet

Grundfos-fond har fundet ny formand

Ny Mir-robot betyder medarbejder-boom

Aarhus Universitet åbner Danmarks første center for digitale tvillinger

Lille undervandsdrone skal hjælpe fiskere

Lamper med lyd i: Ikea og Sonos får et kærlighedsbarn

Invisio får trecifret millionordre

Erhvervsmanden Johan Schrøder er død - 78 år

Terma indgår langsigtet aftale med Astranis

Mobile robotter en gevinst for arbejdsmiljøet

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

B&O ramt af markant tilbagegang i Europa og USA

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Mød os på Control 2019 i Stuttgart!

Ny svingkran efter påske?

Tilmelding til Workshop 17.4 er nu åben

Dansk Halbyggeri fastholdt sin omsætning i 2018

User Management Component i Siemens TIA-portal V15

Kraftfulde Pin formede mikro batterier til selv de mindste mobile enheder

CLAMPEX ® Spændelementer fra KTR

Kan shuttlesystemer optimere dit lager?

Udfør kollisionscheck i forhold til mekanik med PCB Editor

EOT Electronics of Tomorrow

Skal du beskytte dine ledninger?

Ara-El ApS: Finder Serie 67 relæer

Standarder og lovgivning – hvordan hænger det sammen?

Spar mange prototyper med PSpice A/D

Nyansættelse hos RODAN

Flangekoblinger til forbrændingsmotorer

RS Components kan nu tilbyde Bluetooth® Low Energy IoT udviklingssæt fra ON Semiconductor

Jysk Emballage Rens vælger også Envotherm.

Fremtidens elektronikingeniører tilbydes gratis ECAD licenser

PRO-CONSULT har indgået et spændende samarbejde med FANUC

Nyt medlem af Dansk El- Tavle Forening

Klar, parat, EOT - nye innovative konnektorløsninger

Ara-El ApS præsenterer Finder Master interface modul med serie 39 interface...

Induflex fejrer 30 års jubilæum

ZEISS udvider!

Send til en kollega

0.177