Afviser krise trods millionunderskud

Den høje vækst fra pionerårene er de sidste par år forsvundet fra de to fynske robotlokomotiver Universal Robots og MIR. Tværtimod er omsætningen faldet hos de to virksomheder, som er ejet af amerikanske Teradyne. Og million-overskud er blevet til million-underskud. Senest et underskud på 193 mio. kr. i 2024.

Men det er ikke noget, der slår salgschef Per Crone Christensen ud af kurs.

- Med det vi kommer fra, og det vi ved, så tillader jeg mig at holde fast i optimismen. Vi har fokus på at styrke virksomheden, investere og rette til. Vi har fokus på produktudvikling og på brug af AI, siger han.

Per Crone Christensen medgiver, at der har været faldende omsætning over de sidste år. Men adspurgt vil han ikke betegne det som en krise.

- Det er ikke min opfattelse, at vi er i en krise. Men hele robotbranchen har udfordringer. Vi investerer kraftigt i udvikling, og vi har en ledende position på markedet, siger han.

Vi står med markedets bedste portefølje både i Universal Robots og i MIR

Per Crone Christensen, salgschef, Teradyne Robotics

Universal Robots udvikler og producerer kollaborative robotarme i flere forskellige størrelser, mens MIR udvikler og producerer mobile robotter til industrien.

De to virksomheder flyttede i maj 2023 sammen i et nyt fælles hovedkontor i Odense, og de er nu også sluttet sammen i et fælles selskab, Teradyne Robotics. Teradyne Robotics har omkring 1000 medarbejdere, hvoraf de fleste befinder sig i Odense. Men virksomheden har også ansatte i salgskontorer i en række lande.

Per Crone Christensen siger, at Teradyne Robotics står stærkt.

- Vi står med markedets bedste portefølje både i Universal Robots og i MIR. Vi har markedets mest intuitive brugerflade, siger han.

Han er salgschef for de nordiske lande for Teradyne Robotics, som omfatter både Universal Robots' kollaborative robotter og MIR's mobile robotter. Vi møder ham i Teradyne Robotics nybyggede hovedkvarter i Odense.

Per Crone Christensen er ofte ude hos kunderne og drøfte, hvordan kollaborative robotter kan hjælpe dem i deres produktion.

Grund til optimisme

Selv om der overordnet har været nedgang over de sidste år, så giver de seneste kvartalstal Per Crone Christensen grund til optimisme. Omsætningen steg med 32 procent i første kvartal 2026 i forhold til samme kvartal i 2025.

- Det giver noget blod på tanden og tiltro til, at de forandringer, vi har foretaget, faktisk har effekt, siger han.

Universal Robots gik på markedet med sine robotarme i 2008. UR's robotter var helt nyskabende, fordi der var tale om kollaborative robotter. Man kunne stå ved siden af en robotarm og arbejde. Det var ikke som de traditionelle industrirobotter, som krævede hegn omkring sig og stor sikkerhed.

Konkurrenter

Men siden har mange virksomheder, blandt andet nogle af de traditionelle robotfirmaer, udviklet lignende kollaborative robotter. Universal Robots har fået konkurrence på sit eget felt.

- Et det forklaringen på, at jeres omsætning er faldet over de seneste år?

- Der er kommet konkurrenter, men det er tydeligt, at de kommer med en anden vinkel ind i det kollaborative marked. En ting er at bygge hardwaren. Vi har en unik viden om kollaborative robotter. Vi har hele vores UR Plus-platform med mange samarbejdspartnere, som tilbyder mange standardløsninger, og vi har noget tilsvarende for MIR-robotterne. Vi har en softwarepakke, som er second to none. Jeg siger ikke, at vores konkurrenter ikke kan, men det kræver ofte mange flere programmeringstimer, hvor vi har en meget mere intuitiv tilgang, siger han.

- Inden for svejsning har vi nogle af de bedste løsninger med meget hurtig return on investment. Det er vigtigt i en tid, hvor det er svært at skaffe dygtige svejsere, siger han.

Kunder tænker kortsigtet

Som andre producenter  af investeringsgoder er Teradyne Robotics ramt af den geopolitiske uro. Virksomheder over hele verden tøver med deres investeringer.

- Vi lever i en omskiftelig tid. I dag er i dag. I morgen er en ny dag. Vi ser ikke så meget de meget langsigtede planer hos kunderne mere. De er blevet mere kortsigtede, siger Per Crone Christensen.

Per Crone Christensen ser Universal Robots' blive brugt mange steder.

- Vores robotter bliver bygget ind mange steder, også i eksisterende produktionslinjer, fordi de har et lille fodaftryk. De fylder ikke mere end mig med min størrelse 47. Der ser vi, at vi står med en fordel, siger han.

Salgsafdelingerne fra MIR og Universal Robotics blev slået sammen i 2025. Per Crone Christensen ser store fordele i den fusion.

- Nu kommer vi med hele produktpaletten. Hele mit team har fået en solid opkvalificering, så de har viden om både MIR- og Universal Robots-robotter, siger han.

Han har tidligere været salgsdirektør hos Phonak og hos Baby Dan. Han blev ansat hos Teradyne Robotics i Odense i december 2024.