23948sdkhjf

Automationshuse jagter stabiliteten

Moduler og specialisering skal formindske risikoen og kickstarte eksporten

Specialprojekter fylder en mindre del af forretningen hos de danske automationshuse. I stedet blander aktørerne i stigende grad moduler, produkter, koncepter og specialprojekter sammen. Og det giver mindre risiko, større eksportpotentiale og en mere stabil ordreindgang. Det fortæller en række aktører i Jern & Maskinindustriens analyse af branchen.

- Vi er i gang med en modularisering af vores produkter. Derved sørger vi for, at vi også kan bruge vores viden til den næste kunde, og derfor ikke skal opfinde nye projekter fra bunden hver gang, siger administrerende direktør Helle Høst-Madsen, C&H System, der har 53 medarbejdere.

Helle Høst-Madsen satte sig i direktørstolen hos Næstved-virksomheden for et års tid siden. Automationshuset laver projekter, der håndterer store ting som papirruller og isolering. Nu er en del af strategien, at C&H System går bredere ind i segmenterne for at få flere kunder i samme kundegruppe.

- Fra kun at have én væsentlig og stor kunde, har vi nu flere store kunder. Der har været en læringsproces i at få ny forretning ind, fordi vi tidligere nok har taget lidt for lemfældigt på det at få nye kunder og få lavet nye produkter, uddyber Helle Høst-Madsen.



Fra løsninger til produkter
Fynske Egatec er også på vej ned ad den forretningsvej. Automationshuset har traditionelt været et ingeniør- og automationshus og har tidligere ikke haft egne produkter i sortimentet. I stedet har fokus været på brede specialløsninger, hvor hagen var mere risiko i projektkalkulationerne.

- Konceptet gav forholdsvis risikable projekter, fordi man af gode grunde ikke havde lavet det, som man nu skulle i gang med, før. Det er langt mindre risikabelt, når man har standardmoduler, som man kan præsentere for kunden, siger Mads Nychel, administrerende direktør hos Egatec, der dog stadig vil pleje sin kundegruppe på specialløsninger.

Egatec har valgt en specialiseret retning, hvor fokus er på produkter, der automatiserer end of line- pakkeopgaver.

- Løsningen er standardmodulopbygget, hvor 15 procent er skræddersyet til den enkelte kunde. Vi har fået de første prøveordrer i år, uddyber direktøren.

Emballeringsmaskine blev eksportsucces
En aktør, der er lykkedes med at finde en niche ved siden af projektforretningen, er Kilde A/S Automation. Strategien har allerede bragt Skive-virksomheden bredt ud på det europæiske marked for maskiner og automation til fødevareemballering - og nu begynder forespørgslerne også at komme på det globale marked.

- Vi har en solid og fast del af vores omsætning, som kommer fra eksport, og det er noget nyt i vores forretning. Vi har haft rigtig stor succes uden for Danmark, fordi en del af vores strategi baserer sig på et fokusområde, der er målrettet automationsløsninger til fødevareemballering, sagde administrerende direktør Peter Friis, Kilde A/S Automation, i forbindelse med det seneste regnskab.
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Lars-Erik er stolt: Nu kan de slukke lithium-brande på Linköpings Universitetssjukhus

Nyt sensor-firma skal skabe besparelser hos vandværker

Unge opfindere dræber gelænderbakterier med UV og LED

Her er de nominerede til Dira Automatiseringsprisen 2019

Dansk sensor-plaster gør op med "synsninger" i demensplejen

Toplæger sår tvivl om Ambus store væksthåb

Ifølge to eksperter er der grund til at forholde sig kritisk til Ambus primære salgsargument på markedet for endoskoper

Nyhedsbrev

Ventet underskud hos NKT

Rovsing præciserer forventninger efter 3. kvartal

Brændselcelle-komet sætter skub på udviklingen med universitetssamarbejde

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Kunstigt solskin giver bedre møde-plads hos Coop

Mikroskopisk mikrochip giver danske forskere gigantisk fremskridt

Bøvl med teknikken: Nordhavns selvkørende busser kan ikke køre selv

Industriansatte går senere på pension

Stor F-35 ordre til Kitron

Nedtur hos europæiske forbrugere dæmper væksten hos Nilfisk

Delfi er blevet ETK-ficeret: Det går godt med ja-hatten i Sønderborg

Hos ETK EMS Sønderborg har man efterhånden fundet sine ben oven på efterårets overtagelse

Force Technology sælger svensk datterselskab

Dansk kameraproducent i fremgang forventer boom-effekt af OL

Lars Marcher takker af med tak til Ambus ansatte

Ingeniørstuderende sætter lys på skatere

Kloge robotter tager hensyn på gangene i Aabenraa

Armbind kan advare om livsfarlige nervesygdomme: Årets studenter-startup kåret på DTU

Kinesisk lidar-kamera tager billeder på 45 kilometers afstand

Godt nyt for Gomspace

Dansk løfterobot får skub frem

Robotkonference fokuserer på eksport

RTX i patentlicens-aftale med Gigaset

Iværksætter klar til at indtage det danske belysningsmarked

DACs børseventyr er i skudt i gang

Ingeniørstuderende opfinder insekttællende robot

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Rygstød fra hospitaler giver Ambu rekordresultat

Invisio slår hul på det tyske marked

Samsungs overskud tager stort dyk i første kvartal

Hjælp med at sætte lyd på Danmark

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vi sætter lige nu fokus på støj

Fuld synlighed

Manicus Teknik, din leverandør af hydraulik

Ara-el anbefaler LED-belysning

Vidste du, at industriens redningsmænd fylder 30 år i år?

Unik Mulighed: Køb mere end 10.000 online hos Fyns Kran Udstyr A/S

Hvordan ved du, om du bruger en sikker luftpistol?

Smart Grid - intelligente transformere

RS Components introducerer et nyt sortiment af RS PRO-kabler og -moduler af høj kvalitet

Naturligt valg for Hotel Absalon at vælge Europamateriellet

Arbejder du med Simatic HMI Comfort-paneler fra Siemens?

Batterier der passer på os

Bell hus fra KTR

Seminar: Er din virksomhed rustet til fremtidens medarbejdere?

Constraint Manager findes også i OrCAD Capture

Jobopslag: Servicetekniker - Kraner og Løftegrej (Fyn)

Fibox inspektions-vinduer til montering på elskabe/kapslinger og på alle typer materialer

Eksport til Finland -Alihankinta 2019 Eksportnetværk tilknyttet Den Danske Fællesstand-Eksperthjælp

Optimer din brug af Revit - hør hvordan på gratis seminar d. 22/5 i samarbejde med FAOD

HF styrker Cable & Cable Management

Ara-el præsenterer ATyS S

Backstage: Produktivitetsforbedringer med robotter

Fremtidens intelligente trykluftssystem

Mød Mikkelsen på RFID messen 23 maj 2019

Fire ECAD uddannelser i august

Send til en kollega

0.22