23948sdkhjf

Automationshuse jagter stabiliteten

Moduler og specialisering skal formindske risikoen og kickstarte eksporten

Specialprojekter fylder en mindre del af forretningen hos de danske automationshuse. I stedet blander aktørerne i stigende grad moduler, produkter, koncepter og specialprojekter sammen. Og det giver mindre risiko, større eksportpotentiale og en mere stabil ordreindgang. Det fortæller en række aktører i Jern & Maskinindustriens analyse af branchen.

- Vi er i gang med en modularisering af vores produkter. Derved sørger vi for, at vi også kan bruge vores viden til den næste kunde, og derfor ikke skal opfinde nye projekter fra bunden hver gang, siger administrerende direktør Helle Høst-Madsen, C&H System, der har 53 medarbejdere.

Helle Høst-Madsen satte sig i direktørstolen hos Næstved-virksomheden for et års tid siden. Automationshuset laver projekter, der håndterer store ting som papirruller og isolering. Nu er en del af strategien, at C&H System går bredere ind i segmenterne for at få flere kunder i samme kundegruppe.

- Fra kun at have én væsentlig og stor kunde, har vi nu flere store kunder. Der har været en læringsproces i at få ny forretning ind, fordi vi tidligere nok har taget lidt for lemfældigt på det at få nye kunder og få lavet nye produkter, uddyber Helle Høst-Madsen.



Fra løsninger til produkter
Fynske Egatec er også på vej ned ad den forretningsvej. Automationshuset har traditionelt været et ingeniør- og automationshus og har tidligere ikke haft egne produkter i sortimentet. I stedet har fokus været på brede specialløsninger, hvor hagen var mere risiko i projektkalkulationerne.

- Konceptet gav forholdsvis risikable projekter, fordi man af gode grunde ikke havde lavet det, som man nu skulle i gang med, før. Det er langt mindre risikabelt, når man har standardmoduler, som man kan præsentere for kunden, siger Mads Nychel, administrerende direktør hos Egatec, der dog stadig vil pleje sin kundegruppe på specialløsninger.

Egatec har valgt en specialiseret retning, hvor fokus er på produkter, der automatiserer end of line- pakkeopgaver.

- Løsningen er standardmodulopbygget, hvor 15 procent er skræddersyet til den enkelte kunde. Vi har fået de første prøveordrer i år, uddyber direktøren.

Emballeringsmaskine blev eksportsucces
En aktør, der er lykkedes med at finde en niche ved siden af projektforretningen, er Kilde A/S Automation. Strategien har allerede bragt Skive-virksomheden bredt ud på det europæiske marked for maskiner og automation til fødevareemballering - og nu begynder forespørgslerne også at komme på det globale marked.

- Vi har en solid og fast del af vores omsætning, som kommer fra eksport, og det er noget nyt i vores forretning. Vi har haft rigtig stor succes uden for Danmark, fordi en del af vores strategi baserer sig på et fokusområde, der er målrettet automationsløsninger til fødevareemballering, sagde administrerende direktør Peter Friis, Kilde A/S Automation, i forbindelse med det seneste regnskab.
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Året der gik på electronic-supply: Årets konkurser

Robot-ide blæses op i stor skala

GN overhaler William Demant

De to har byttet plads på amerikansk salgskanal

Ny direktør for GN Hearing

Lysdirektør risikerer hårdere straf end Stein Bagger

Året på electronic-supply: Opkøb i branchen

Nyhedsbrev

Fusion giver vokseværk

Driftig robotindustri giver travlhed på gummifabrik

Lad lyset komme ind

Ugens grin: Med konen på juleshopping

Invisio varsler formandsskifte

Søborg-firma gør 5000 nøgler til én

Udstyrsproducent retter op

Her er Bang & Olufsens nye CFO

Datacenter skal levere overskudsvarme til mindre varmeværk

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Inrotech: Nye svejserobotter er allerede solgt

RTX henter finansdirektør hos Bladt

Ambu kritiseret for aflønningsmetoder

Sønderborg-firma henter ny medejer fra Delfi Group

Start-up indtager nye markeder med nyt navn

Navneskift signalerer ny strategi

B&O henter ny mand til direktionen

GomSpace kom ikke helt i mål på børsen

Cyberangreb er en dyr affære for virksomhederne

Dronetest-center banker på i Stauning

DTU-forskere har udviklet verdens mest effektive mobiloplader

Gang i datacenterbyggeri i Kolding

DI har fundet midlertidig direktør

Tidlig julegave: Giver aktier til de ansatte

Julefrokost-dilemmaer: Fanger bordet hvis man siger op?

Chemometec skruer på optimismen

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Universal Robots fejrer 10-års jubilæum

Batterier var en udfordring i nordjysk sensortest

Drengedrømmen der blev til en international designsucces

Muggent rottefoder og tordenvejr udskyder satellitopsendelse

Fuld fart på - trods mangel på medarbejdere

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Glædelig jul og godt nytår fra Spica Technology

DIS ønsker alle en glædelig jul samt et lykkebringende nytår.

Teknisk tip nr. 232: Tilknyt PSpice model til diagramsymbol

RS Components udvider DesignSpark med Zerynth-partnerskab

Hold buffeten varm med VPD's varmebriks i rustfrit stål

Krøller, klæber eller sætter materialer sig fast i dine maskiner? 

Ringspann RFK Flangekobling

Nyhed fra Hengesbach

Glædelig jul fra MultiAir

Rejsegilde hos Fyns Kran Udstyr A/S i Odense

Release 2018! Se nyhederne i CAM350 og BluePrint/DFMStream

Fibox - Ny video om ARCA skabet

Lejer til robotapplikationer fra Nomo

Det rigtige match bygger på tre elementer

Vi har alt i ESD udstyr! - WALBOM A/S

Stop statisk elektricitet før det starter

Stort udvalg i funktionssikre kabler og styrekabler

Prøv Siemens gratis dimensioneringsværktøj Simaris Design

Ara-el præsenterer Socomecs DIRIS DIGIWARE

Christian er udlært elektriker hos EL:CON i Fredericia - og han tager gerne ansvar

PRO-CONSULT leverer også specialkabler.

DIS i Esbjerg flytter i nye lokaler

Vil du være helt skarp på fremtidens firmware?

Fibox inspektions-vinduer til montering på alle typer materialer

Robotmarked i vækst kræver dygtige partnere

Send til en kollega

0.366