23948sdkhjf

Automationshuse jagter stabiliteten

Moduler og specialisering skal formindske risikoen og kickstarte eksporten

Specialprojekter fylder en mindre del af forretningen hos de danske automationshuse. I stedet blander aktørerne i stigende grad moduler, produkter, koncepter og specialprojekter sammen. Og det giver mindre risiko, større eksportpotentiale og en mere stabil ordreindgang. Det fortæller en række aktører i Jern & Maskinindustriens analyse af branchen.

- Vi er i gang med en modularisering af vores produkter. Derved sørger vi for, at vi også kan bruge vores viden til den næste kunde, og derfor ikke skal opfinde nye projekter fra bunden hver gang, siger administrerende direktør Helle Høst-Madsen, C&H System, der har 53 medarbejdere.

Helle Høst-Madsen satte sig i direktørstolen hos Næstved-virksomheden for et års tid siden. Automationshuset laver projekter, der håndterer store ting som papirruller og isolering. Nu er en del af strategien, at C&H System går bredere ind i segmenterne for at få flere kunder i samme kundegruppe.

- Fra kun at have én væsentlig og stor kunde, har vi nu flere store kunder. Der har været en læringsproces i at få ny forretning ind, fordi vi tidligere nok har taget lidt for lemfældigt på det at få nye kunder og få lavet nye produkter, uddyber Helle Høst-Madsen.



Fra løsninger til produkter
Fynske Egatec er også på vej ned ad den forretningsvej. Automationshuset har traditionelt været et ingeniør- og automationshus og har tidligere ikke haft egne produkter i sortimentet. I stedet har fokus været på brede specialløsninger, hvor hagen var mere risiko i projektkalkulationerne.

- Konceptet gav forholdsvis risikable projekter, fordi man af gode grunde ikke havde lavet det, som man nu skulle i gang med, før. Det er langt mindre risikabelt, når man har standardmoduler, som man kan præsentere for kunden, siger Mads Nychel, administrerende direktør hos Egatec, der dog stadig vil pleje sin kundegruppe på specialløsninger.

Egatec har valgt en specialiseret retning, hvor fokus er på produkter, der automatiserer end of line- pakkeopgaver.

- Løsningen er standardmodulopbygget, hvor 15 procent er skræddersyet til den enkelte kunde. Vi har fået de første prøveordrer i år, uddyber direktøren.

Emballeringsmaskine blev eksportsucces
En aktør, der er lykkedes med at finde en niche ved siden af projektforretningen, er Kilde A/S Automation. Strategien har allerede bragt Skive-virksomheden bredt ud på det europæiske marked for maskiner og automation til fødevareemballering - og nu begynder forespørgslerne også at komme på det globale marked.

- Vi har en solid og fast del af vores omsætning, som kommer fra eksport, og det er noget nyt i vores forretning. Vi har haft rigtig stor succes uden for Danmark, fordi en del af vores strategi baserer sig på et fokusområde, der er målrettet automationsløsninger til fødevareemballering, sagde administrerende direktør Peter Friis, Kilde A/S Automation, i forbindelse med det seneste regnskab.
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

GN-boss: - Opkøb var den hurtigste vej i førertrøjen

Widex-fusion: En åbning for Demant?

Antenneproducent gør ufaglærte til industrioperatører

Rovsing sparer sig til bedring

Ingeniører kalder handlingsplan for 5G for en tynd kop te

Danske virksomheder i EU’s digitale top

Nyhedsbrev

GN på opkøb – fra lyd til levende billeder

Med et amerikansk opkøb bevæger lydgiganten sig ind på et helt nyt felt

1

Fynsk EMS-virksomhed klar med endnu et knopskud

Handleplan skal sikre digitalt tigerspring med 5G

Svensk/fynsk robothandske belønnet med EU-støtte

William Demant forkorter navnet og dæmper profitforhåbning

Gennembrud i jagten på grafenbaseret elektronik

Huawei har flere gange brudt lov om illegal arbejdskraft

Terma og SA skal vedligeholde F-35

Ejerledelse til salg: Få tiden på din side

Robot-direktør advarer: - Mange har erkendt Amazon-truslen for sent

Invisio smider 20 procent på bunden

Fyn får endnu en robot-hub

Robot-boss: - Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt i øst og vest

Nordjysk underleverandør klar til nyt marked

Kitron lukker året med endnu et rekordkvartal

BB Electronics på opkøb i Tjekkiet

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Linak: Data skal jo bruges til noget

Widex får ja til fusion med rival

GN snupper en fjerdedel af amerikanske veteraner

Dansk startup sender robotgaster på de syv verdenshave

Prevas' sidste kvartal endte i rødt

Gør dit produkt til en service – 29 millioner skal sikre dansk konkurrencefordel

Danfoss bygger nyt datacenter

Fra Nordjylland til New York – Blip lander sin hidtil største aftale

Ambu forlænger kontrakter med amerikanske hospitaler

TDC får alvorlig kritik for registrering af mobilkunders færden

Ejerledelse til salg: Slip roret før du slipper virksomheden

Rusland vil slukke for internettet i stor test

12,4 millioner skal sikre danske IoT-produkter

Se alle Medlemmernes egne nyheder

RS Components lagerfører nu industrielle frekvensomformere fra Rexroth

Logistikløsning til intelligente fabrikker

Overvågning og styring af forsyningslinien

Eksport til Sverige - Elmia Subcontractor 2019 og De Danske fællesstande

Teknisk tip nr. 235 - Automatiseret debug af PSpice resultater

Buet glas kan anvenders til mange formål

Har du fået det nye hovedkatalog fra Carl Stahl A/S?

Serieproduktion af drejede og fræsede metalemner

EOT19 - Sæt kryds i kalenderen

Test sædkvalitet med telefonen

Nyeste hovedlinjefilter fra SMC giver høj filtrering og er samtidigt en ægte vandudskiller

Bell hus fra KTR

Outplacement – en del af det store billede

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

Nu er vejen banet for fælles europæisk NemID – ny standard sikrer krav til kvaliteten af elektronisk

RS Components introducerer nyt Fluke instrument til forenklet test af industrielle reguleringsventil

Seritronic med attraktiv produktudvidelse

Professionelle PoE kameraer med IR

Det robuste valg, når det gælder elektriske kontakter

Relæer - ja de bruges stadigvæk i rigtig mange applikationer.

Mød os i BILBAO til april!

3D-LiDAR-sensor til mobile arbejdsmaskiner

"Energi kontrol med maksimal nøjagtighed"

DOW webinar - Torsdag den 21. februar 2019 kl. 15-16

Pop-Up væg (tekstil)

Send til en kollega

0.194