23948sdkhjf

Ejerledelse til salg: Slip roret før du slipper virksomheden

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

En af de vanskeligste opgaver i årene op imod et generationsskifte er at vænne sig til at andre skal tage beslutningerne

– Når man har arbejdet i døgndrift og truffet alle beslutningerne selv i op mod tredive år, er det næsten umuligt at give slip. Men det er nødvendigt. Mange vil tilmed opleve, at det er en lettelse, der giver mere tid at trimme virksomheden, så den er klar til at blive solgt eller gå videre med et yngre familiemedlem i spidsen, forklarer direktør i Dansk Håndværk, Morten Frihagen.

At trække sig lidt tilbage fra den daglige ledelse og lade medarbejderne stå for en større del af den daglige drift og kontakten til kunderne er noget af det, som det andet inspirationsark i Dansk Håndværks serie om generationsskifte fokuserer på. Ejerlederen skal i stedet bruge tid på rådgivning hos advokat, revisor, organisation eller erhvervshusene og samtidig sørge for at skabe dokumentation for virksomheden og dens arbejde.

– For at det bliver en succes, er det vigtigt, at man går i gang med planen mindst fem år før skiftet. Det er ikke sikkert, at man behøver så lang tid, men det ved man først, når man har gjort sig klart, hvilke ændringer der er nødvendige. Derfor er det første, man skal gøre, at lave en tidsplan for de forskellige opgaver, forklarer arbejdsgiverdirektøren.

Gør virksomheden selvkørende
Den anden konkrete opgave er at flytte sig selv ud af rollen som nøglefigur i virksomheden.

– Hvis fremmede skal kunne tage over, er det vigtigt, at firmaet kan fungere uden, at man selv er til stede i døgndrift. Både i forhold til kunder og ikke mindst overfor medarbejderne.

– De fleste ejerledere er vant til, at det er dem – og stort set kun dem – der træffer beslutningerne. Men erfarne og dygtige ansatte kan ofte overtage ansvaret, hvis man arbejder på det. Og ofte er de dygtigere, end man tror, når de ved, at det nu er dem, der har ansvaret for bestemte opgaver. Det er faktisk noget, mange ejerledere bør overveje, uanset om man sigter på et salg.

Den tid, der bliver til rådighed, bør blandt andet bruges på at lave systemer, så virksomhedens kunder, opgaver, arbejdsform og ikke mindst fysiske og immaterielle aktiver bliver registreret. På den måde kan ejeren dokumentere, hvad det er, man sælger, og hvad der eventuelt ikke skal med i handlen.

5 gode råd om arbejdet op til generationsskifte

Kom i gang i god tid og lav en plan
Mindst fem år før generationsskiftet bør man lave en konkret plan over opgaverne før overdragelsen. Den inkluderer eksempelvis eventuelle ændringer i virksomhedens finansiering, virksomhedens selskabsform, delegering af ledelsesopgaver, indsamling og dokumentation af virksomhedens viden, knowhow, kundegrundlag og daglige arbejdsform. Opgaverne sættes ind i en tidsplan, for hvornår hver del af de konkrete opgaver, afsøgning af købergrundlag, nødvendige ændringer i virksomheden og konkrete salgsforhandlinger bør starte og være afsluttet.

Brug alle muligheder for videnshjælp
Det kan virke uoverskueligt at lægge sådan en plan, men når man begynder, gør det netop opgaven langt mere overskuelig. Og der er langt mere hjælp at få, end de fleste er klar over. Man bør søge rådgivning fra sin revisor, sit erhvervshus, sin arbejdsgiverorganisation og advokat samt bruge den viden, en række rådgivere stiller gratis til rådighed via internettet.

  • Find den rigtige – og realistiske – pris
    Ejerledere i mindre virksomheder overvurderer ofte værdien af virksomheden. Et nøgternt syn fra starten gør ikke alene salget lettere – det kan også være med til at klargøre områder, hvor en indsats kan øge værdien for en kommende køber. Når det konkrete salg nærmer sig, bør man i samarbejde med for eksempel revisor være meget realistisk i forhold til, hvor meget virksomheden er værd. Her er de nævnte forberedelser meget værd.
  • Få dig selv ud af nøglerollen i virksomhedens ledelse
    Har man lavet tankeeksperimentet med, at man selv er væk fra virksomheden i en lang periode, som vi beskrev i det første inspirationsark, ved man, hvor der skal sættes ind i forhold til de problemer, en ny ejer vil stå overfor.
  • Få dig selv ud af nøglerollen i forhold til kunder
    Ligger kontakten og troværdigheden i forhold til kunderne – eller blot virksomhedens kernekunder – hos en selv, er det svært for andre at overtage uden at miste omsætning og værdi. Medarbejderne skal derfor i højest mulig grad gøres selvkørende og samtidig blive virksomhedens ansigt udadtil.
  • Samle oplysninger, så alle væsentlige ting er dokumenteret
    Det gør det muligt for køber at videreføre firmaet – og det gør det samtidig lettere for køber at få ja til eventuel finansiering. Medarbejderne skal selv kunne finde de rigtige oplysninger og vælge den rigtige løsning. Og de skal vide, hvem der træffer beslutninger om hvad.
  • Forbered salget ved eventuelt at lade virksomheden overgå til selskabsform
    En ny, udefrakommende køber har langt lettere ved at overtage et konkret selskab (ApS eller A/S) end en lidt diffus størrelse, som en personligt ejet virksomhed. Det gælder både i forhold til, hvilke aktiver man reelt køber, men også i forhold til finansiering og så videre.

Læs også: En udfordring, der ikke kommer igen

Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Widex-fusion: En åbning for Demant?

Antenneproducent gør ufaglærte til industrioperatører

Rovsing sparer sig til bedring

Danske virksomheder i EU’s digitale top

Ingeniører kalder handlingsplan for 5G for en tynd kop te

GN på opkøb – fra lyd til levende billeder

Med et amerikansk opkøb bevæger lydgiganten sig ind på et helt nyt felt

Nyhedsbrev

1

Fynsk EMS-virksomhed klar med endnu et knopskud

Handleplan skal sikre digitalt tigerspring med 5G

Svensk/fynsk robothandske belønnet med EU-støtte

William Demant forkorter navnet og dæmper profitforhåbning

Gennembrud i jagten på grafenbaseret elektronik

Huawei har flere gange brudt lov om illegal arbejdskraft

Terma og SA skal vedligeholde F-35

Ejerledelse til salg: Få tiden på din side

Robot-direktør advarer: - Mange har erkendt Amazon-truslen for sent

Invisio smider 20 procent på bunden

Fyn får endnu en robot-hub

Robot-boss: - Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt i øst og vest

Nordjysk underleverandør klar til nyt marked

Kitron lukker året med endnu et rekordkvartal

BB Electronics på opkøb i Tjekkiet

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Linak: Data skal jo bruges til noget

Widex får ja til fusion med rival

Dansk startup sender robotgaster på de syv verdenshave

GN snupper en fjerdedel af amerikanske veteraner

Prevas' sidste kvartal endte i rødt

Gør dit produkt til en service – 29 millioner skal sikre dansk konkurrencefordel

Danfoss bygger nyt datacenter

Fra Nordjylland til New York – Blip lander sin hidtil største aftale

Ambu forlænger kontrakter med amerikanske hospitaler

TDC får alvorlig kritik for registrering af mobilkunders færden

Ejerledelse til salg: Slip roret før du slipper virksomheden

Rusland vil slukke for internettet i stor test

12,4 millioner skal sikre danske IoT-produkter

DTU putter flere kræfter i supercomputer

Se alle Medlemmernes egne nyheder

RS Components lagerfører nu industrielle frekvensomformere fra Rexroth

Logistikløsning til intelligente fabrikker

Overvågning og styring af forsyningslinien

Eksport til Sverige - Elmia Subcontractor 2019 og De Danske fællesstande

Teknisk tip nr. 235 - Automatiseret debug af PSpice resultater

Buet glas kan anvenders til mange formål

Har du fået det nye hovedkatalog fra Carl Stahl A/S?

Serieproduktion af drejede og fræsede metalemner

EOT19 - Sæt kryds i kalenderen

Test sædkvalitet med telefonen

Nyeste hovedlinjefilter fra SMC giver høj filtrering og er samtidigt en ægte vandudskiller

Bell hus fra KTR

Outplacement – en del af det store billede

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

Nu er vejen banet for fælles europæisk NemID – ny standard sikrer krav til kvaliteten af elektronisk

RS Components introducerer nyt Fluke instrument til forenklet test af industrielle reguleringsventil

Seritronic med attraktiv produktudvidelse

Professionelle PoE kameraer med IR

Det robuste valg, når det gælder elektriske kontakter

Relæer - ja de bruges stadigvæk i rigtig mange applikationer.

Mød os i BILBAO til april!

3D-LiDAR-sensor til mobile arbejdsmaskiner

"Energi kontrol med maksimal nøjagtighed"

DOW webinar - Torsdag den 21. februar 2019 kl. 15-16

Pop-Up væg (tekstil)

Send til en kollega

0.14