Direktør efter skræk-år: - Det er barsk. Det er slet ikke sjovt
Af André Sloth Eriksen og Asetek har haft et hårdt år, der bød på en kæmpestor millionnedgang i omsætningen og et trecifret tab på bundlinjen.
Samtidig har Aalborg-virksomheden, der udvikler og producerer væskekøling og simracing-udstyr, måttet gennemgå en stor kapitalrejsning.
- Det er barsk. Det er slet ikke sjovt at være igennem, siger André Sloth Eriksen, der stiftede virksomheden i 1997 og fortsat er direktør og aktionær.
Aseteks forretning er delt op i to spor: væskekøling til gaming-PC'er og SimSports, der er udstyr til motorsportssimulationer.
Førstnævnte, der udgør over 80 procent af omsætningen, har blandt andet været ramt af dual sourcing. Altså kunder der i stedet for at have Asetek som eneleverandør har valgt at få væskekøling fra flere underleverandører.
- Det skal dog ikke være en undskyldning, siger André Sloth Eriksen og pointerer, at Asetek også har haft gavn af dual sourcing, fordi de har kunnet komme ind i varmen hos andre kunder, der hidtil har haft én leverandør.
Skal kunne finde Asetek i Elgiganten
Kapitalrejsningen i slutningen af 2024 handlede aldrig om, at den generelle drift var i fare, men det handlede om, at væskekøling-forretningen ikke tjente nok til at sikre de investeringer, som SimSports kræver.
Med 88 friske millioner i hånden er Asetek nu parate til at tage kampen op på simracing-markedet.
Men hvordan vil I sikre, at I ikke havner i samme situation igen?
- Vi har altid vidst, at vi kunne lave gode produkter, men vi skal bevise, at vi kan bygge et brand og en salgskanal. Lige nu er vores produkter i SimSports i high-end-kategorien, og på sigt skal vi komme bredere ud. Det er planen, at man på et tidspunkt skal kunne gå ned i Elgiganten og købe rat og pedaler og spille på sin Xbox, siger André Sloth Eriksen.
Fakta om SimSports
- SimSports er Aseteks nyeste forretningsben, der så dagens lys i 2021.
- Det indbefatter en serie af produkter til motorsportssimulationer.
- Det kan eksempelvis være rat og pedaler, der kan kobles til computere eller konsoller og bruges til bil-spil.
- Forretningsområdet stod i 2024 for knap en femtedel af Aseteks omsætning.
Kilde: Asetek
Netop Xbox er relevant her, for i efteråret lavede Asetek en aftale med Xbox, der giver Aseteks SimSports-udstyr "Designed for Xbox"-mærkatet.
Ifølge André Sloth Eriksen udgør Xbox-gamere over halvdelen af al simracing og er større end Playstation, mens PC-markedet er mindre end begge.
Vil nå bredere ud
Den tilgængelighed, som Asetek-direktøren nævner med hensyn til SimSports, skal også videreføres til væskekøling-segmentet, fortæller han.
Asetek leverer væskekøling til blandt andet HP, Dell og Asus. Det er alle tre PC-producenter, der har gaming-computere i både høje og lave prisklasser. Asetek har hidtil være leverandør til premium-segmentet, og det vil man også fremover bryde med.
- I low-end-kategorien er det Kina fra A til Z, og der har vi ikke noget at tilbyde overhovedet. Men vi har trods alt indset, at der er noget midtimellem. Det behøves ikke være en billig kinesisk Temu-kopi eller high-end. Der er noget imellem, som kunderne også værdsætter, siger André Sloth Eriksen.
Han fortæller, at de allerede er på vej med produkter i mellem-segmentet.
- På den slags produkter kan man ikke forvente at tjene 45 procent i avance, men det behøver man heller ikke at tjene på alt, man laver. Hvis man kan tjene 35 procent på noget med en stor volumen, så er det også godt, siger André Sloth Eriksen.
Nyt domicil
André Sloth Eriksen fremhæver desuden indflytningen i det spritnye domicil i Svenstrup syd for Aalborg som et højdepunkt for 2024.
Her fik man nøglerne i oktober.
Direktøren er klar over det uheldige sammenfald med et dyrt domicil i en tid med svigtende indtjening:
- Men der er ikke meget vi kunne have gjort anderledes, det var en beslutning, vi tog for fire-fem år siden. Men det er klart, at vi ikke har en ambition om at bygge et til lige nu, siger André Sloth Eriksen.
Asetek forventer at omsætte for 52 til 58 millioner dollar i 2025.
Asetek er stiftet i 1997 af André Sloth Eriksen. Virksomheden er udover Aalborg til stede i USA, Kina og Taiwan.
Virksomheden er børsnoteret og har blandt andet ATP og Nordic Compound Invest som store investorer.
Blandt Aseteks konkurrenter på markedet for væskekøling er taiwanesiske Cooler Master og kinesiske Apaltek.
