23948sdkhjf

Direktør: Hjerneimplantater er ikke noget, man bare lige sælger

| Af Benita Dreyer-Andersen | Tip redaktionen om en historie

Et implantat, der skal opereres ved hjernen er ikke noget, man bare lige sælger.

Læs også: Høre-giganter lægger millioner i hjernemålinger

Men nu har medtech-virksomheden Uneeg Medical fået hul på det danske marked og fået afsat et par implantater til Sjællands Universitetshospital.

Dermed har virksomheden lukket handlen med deres første danske kunde. Det fortæller direktør Torben Sandgren til Electronic Supply.

- Vi har fået solgt et par stykker, der er blevet opereret ind i patienter. Så nu er vi i gang, siger direktøren og afslører, at det er et stort stykke arbejde at sælge en helt ny teknologi .

- Salg kræver i dette tilfælde en del tid hos modtageren. Vi har at gøre med en kunde, der skal finde penge i et budget, kirurgerne skal klædes på til en ny type indgreb, og markedet skal forstå værdien af implantatet, siger Torben Sandgren.

Læs også: Dansk medtech-virksomhed forventer milliardomsætning: CE-mærkning hjemme

Et helt nyt produkt
Uneeg Medical har udviklet et elektronisk device på størrelse med en to-krone, der opereres ind lige under huden bag øret, hos patienter der lider af epilepsi.

Her kan implantatet måle hjernebølgernes aktivitet og dermed registrere data om frekvens og styrke på de epileptiske anfald, så patienten kan medicineres mest optimalt.

Og at produktet er helt nyt har også givet en salgsmæssig udfordring, siger Torben Sandgren.

- Det er ikke et nyt høreapparat eller et andet produkt, der findes versioner af i forvejen. Det er helt nyt, så kunderne skal også lige lære, at det findes og derfra finde ud af, hvordan de skal bruge det, og hvad de kan få ud af det, siger Torben Sandgren.

Et spændende 2020
Den danske medtech-virksomhed blev grundlagt for 12 år siden og har været igennem stadiet fra innovationsvirksomhed til nu at sælge kommercielt.

Der er allerede solgt omkring 10 implantater til England, og nu er turen kommet til Danmark – godt hjulpet på vej af spritny forskning, der giver implantaterne særdeles god medvind i ryggen.

- Forskningsresultaterne har betydet, at vi har fået henvendelser fra flere steder Nordeuropa, der vil høre mere om implantatet. Det er altid spændende, men vi ved også, at budgetterne allerede er lukket for manges vedkommende. Men vi forventer, at der kommer til at ske spændende ting i 2020, siger Torben Sandgren.

Det viser forskningen

Hjerneforsker Troels W. Kjær står bag studiet, der viser, at der er stor forskel på rapporteringen af anfald henholdsvis når patienten selv registerer dem, og når data kommer fra implantatet.

Det kan have betydning for, hvor godt patienten kan medicineres, siger forskeren bag studiet.

- Manglende objektiv viden kan betyde, at medicineringen ikke doseres optimalt og anfaldene dermed ikke kan holdes nede. Det kan medføre nedsat hukommelse og en løbende forringelse af kognitive funktioner som følge af gentagne anfald. Og i værste fald kan anfaldene have et dødeligt udfald, konkluderer Professor Troels W. Kjær. Omvendt vil overbehandling medføre unødvendige bivirkninger.

Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Koreansk ko-kapsel vil indtage Europa fra Falster

Robot-animator solgt

Danmark vil være vært for EM i håndværkstalent

Scape vil indtage Kina med relanceret software

Chemometec skruer op for femte gang på et år

God start for ny direktør: Chemometec opjusterer bundlinje og omsætning

Nyhedsbrev

Navne
Huawei Danmark får ny direktør

Fynsk sensor-start up lander aftale med fransk betonproducent

Danfoss-fyringer: Fagforbund er pessimister – erhvervsråd er optimister

Distributør: 2020 bliver smart home teknologiens år

Nye partnerskaber samler Danmarks rum-entusiaster

SMV'erne vil gerne klimaet, men mangler grønne redskaber

Efter 18 svære måneder: Computergigant øger igen omsætningen

Danfoss køber Eaton-selskab i milliardhandel

Direktør: Digitalisering skal indføres i små bidder

Danfoss: Manglende automatiseringsmuligheder er årsag til lukning

Efter lukning: Danfoss rykker 100 medarbejdere til termostatfabrik

Private samler sig i ny brancheorganisation for satellit-data

Flow Robotics henter ny direktør

Mere salg i Made in Denmark: Dansk højtalerproducent flytter hjem

Fond skruer op for millionerne til grøn forskning

Jobmarked stod (næsten) stille i november

Danfoss lukker dansk fabrik og nedlægger 335 stillinger

Tavleproducent flytter og moderniserer produktionen

4.0-konference ser dagens lys i København

Se billederne: Konkurrencerne er i gang ved DM i Skills

Google-ejer krydser milepæl til 1000 milliarder dollars

Brøndby-virksomhed skal fikse kabler mellem Irland og Storbritannien

Kinesiske millioner til fynske brændselsceller

Onrobot varsler flere opkøb

Kamstrup lander 2-årig ordre med sjællandsk forsyning

Scape Technologies jagter frisk kapital

Navne
Dansker skal stå i spidsen for Motorola

Industrien holder igen med at investere i maskiner

Her fungerer MiR-robot og robotarm som en helhed

Fødevarebranchens elektroniske brikker er blevet allemandseje

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Werma Andon system for optimering af Lean certificering

Slut med Windows 7! Januarudsalget fortsætter hos Datamarked

TYTAN gruppeafbrydere kan nu fås hos Ara-El

Tænk faldsikring ind i arbejdssituationer

Optidrive IP66 frekvensomformer designet til brug i vådrum

Sikkerheds dørlås med BUS modul og RFID læser.

Siemens Tip: Ny demo-applikation til OMAC

SINPRO: Kompakt medico-strømforsyning

Jobopslag - Servicetekniker i Trekantsområdet

Hygiejnedesignede kapslinger i rustfrit stål fra ETA

Luftfiltre fra BOGE giver øgede energibesparelser

Gummipakningen, som sidder lige i skabet!

Den ultimative guide til din virksomheds el-indkøb

Siemens har udvidet periode for bestilling af SUS-kontrakt.

Ventilationsmontør – til ventilationsvirksomhed i vækst

Ansvarlighed fra "first source" er afgørende

Sikkerheds dørlås med BUS modul og RFID læser.

Har din udkårne også en stemme som en skærebrænder?

Nyhed! Vil du opdateres på den nye FMEA & VDA?

Flangekoblinger til forbrændingsmotorer

The Worldwide 1st Green Product Line

Servicetekniker – til ventilationsvirksomhed i vækst

Hvorfor vælge et PLM system?

Luftfiltre fra BOGE giver øgede energibesparelser

Programmérbar LED strip

Send til en kollega

0.219