Tysk gennembrud: Nu satser dansk IoT-virksomhed på, at "snebolden begynder at rulle"
Sensade har landet sin første ordre uden for Danmarks grænser.
Aalborg-virksomheden skal levere 750 sensorer til den tyske delstat Baden-Württemberg til brug på såkaldte park-n-ride-parkeringspladser, som er områder, hvor man kan parkere sin bil og benytte offentlig transport videre. De danske sensorer skal via en app lede bilisterne hurtigt og effektivt hen til ledige pladser.
Administrerende direktør Jens Korshøj er selvsagt godt tilfreds med ordren.
- Vi er begyndt at kigge ud over Danmarks grænser, og Tyskland er et stort marked, som, vi håber, kan blive vigtigt for os, siger Jens Korshøj.
Sensade vandt ifølge direktøren ordren, fordi "vi havde den bedste løsning og nogle gode referencer".
De innovative sensorer fra nordyderne monteres i asfalten, hvor de aflæser om, en parkeringsplads er optaget. De skal dermed kunne modstå vind, vejr, tryk og - ikke mindst - holde strøm i lang tid.
Park-n-ride
Koncept der vinder frem i flere storbyer.
Tanken er, at man placerer store parkeringspladser i udkanten af byerne. Herfra kan billisterne pendle til de centrale dele af byerne med offentlig transport, og dermed får man bilerne og trafikken væk fra bycentrene.
I Danmark har Sensade installeret over 4500 sensorer landet over, og de har dermed kunnet fremvise et kundegrundlag i vækst til tyskerne. Jens Korshøj håber, at ordren i Baden-Württemberg er begyndelsen på noget større i Tyskland.
- Vi har oplevet i Danmark, at når vi får den første kunde, så kommer den anden, og så begynder snebolden at rulle. Så vi håber, at det her bliver den første case, som kan bane vejen for flere og større projekter i fremtiden, siger Jens Korshøj.
Om Sensade
- Stiftet i Aalborg af Jens Korshøj, Kenny Lafon og Thomas Olsen.
- Har udviklet en sensor til parkeringspladser, der kan kortlægge ledige pladser og dermed spare bilister for at køre forgæves.
- Har desuden leveret sensorer til brug på cykelstier, der kan måle vejtemperaturer og videregive informationer til trafikanter.
- Har produktion hos en lokal EMS'er.
Kilde: Sensade
Det er alment kendt, at Tyskland på mange parametre halter efter, når det kommer til digitale løsninger. Men Jens Korshøj mener, der er ved at ske et skred på markedet syd for grænsen, og det kan komme en IoT-virksomhed som Sensade til gode.
- Tyskerne er ved at komme op i gear på det teknologiske, og der vil det være fedt at komme med fra starten, siger han.
Skal ansætte folk
Ifølge Jens Korshøj er der også flere ordrer i sigte på det danske marked. Det er hovedsageligt på området for parkeringssensorer i byerne, som indtil videre er kernen i forretningen. Den fortsatte ordretilgang betyder, at Sensade regner med at vokse udover de nuværende seks ansatte, der hovedsageligt beskæftiger sig med udvikling af sensorerne, som bliver produceret af en lokal underleverandør.
- Vi kommer til at ansætte flere for at fortsætte væksten, siger Jens Korshøj, der regner med, at 2024-regnskabet kommer til at byde på en fordobling af omsætningen i forhold til året før.
Også det første plus på bundlinjen venter for virksomheden, der blev stiftet i 2018.
- Næste år begynder vi at gå efter at være positive på bundlinjen, for der tror vi på, at vi kan gøre det, uden det kommer på bekostning af vores skalering.