23948sdkhjf

Militære ordrer kræver teknik og tålmodighed

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Terma har været en succesrig leverandør til både F-16-flyene og nu til F-35. Topdirektør Jens Maaløe har annonceret sin afgang i starten af 2019. Her fortæller han, hvad der skal til for at blive en international leverandør til militærindustrien

Hvad skal der til for at blive leverandør til den militære industri?
- Man skal have adgang til dygtige teknikere og ingeniører, og det har vi heldigvis. Det har også været vigtigt for os, at vi har haft et tæt samarbejde med det danske forsvar. Den danske kunde er vigtig som reference. Ellers ville vi aldrig have kunnet levere så meget til det amerikanske forsvar. Det gælder blandt andet vores selvbeskyttelsessystem til fly, som kan detektere fremmede missiler og kan vildlede missilerne, så de ikke rammer flyet.

Læs også: Her er Termas nye topchef

Skal man være meget specialiseret for at levere til den militære industri?
- Ja, det skal man. Vi har været ekstremt nichefokuserede. Sagt lidt populært: Hvis vi ikke kunne blive verdens bedste på et område, så har vi valgt at trække os ud hurtigst muligt. Vi har haft succes på nogle få afgrænsede områder som selvbeskyttelse, radar og kommando- og kontrolsystemer.

Hvordan skete gennembruddet for Terma inden for militært materiel?
- Det startede med ordrer til F-16-flyene under min forgænger Johannes Jacobsen. I samme periode fik vi ordrer på den danske flådes kommando- og kontrolsystemer. Det har siden givet mange ordrer i udlandet.

I din tid har Terma gennemgået en internationalisering med kontorer flere steder i udlandet. Hvorfor det?
- Det er en forudsætning for, at vi har kunnet overleve. Selv om det danske forsvar er en vigtig kunde, så vil vi ikke kunne leve af det alene. Derfor har vi oprettet kontorer i blandt andet Singapore, Forenede Arabiske Emirater, Indien og USA.

Er det fordi, der er tale om meget følsomme systemer?
- Ja, det er meget følsomt for vores kunder. Vores systemer styrer våbnene på hans krigsskibe, og han vil gerne have, at den hemmelige del af systemet ligger i hans eget land. Når det gælder USA, så producerer vi grundmodellen her i Danmark, men måden den bliver sat sammen på i USA, kender vi ikke her.

Hvilken form afleverer du Terma i, når du går af?
Generelt er Terma i god gænge. Vi er blevet fordoblet i min tid som direktør.

Er der for få danske virksomheder, der søger mulighederne inden for den militære industri?
- Ja, det er der. Der er mange, der har den tekniske ekspertise til at kunne gøre det. Der er jo også flere eksempler på små virksomheder, der gør det. Man skal bare være forberedt på, at det at producere til den militære industri kræver meget af virksomhedens kvalitetssystemer. Samtidig kræver det tålmodighed og kapital, for det kan sommetider tage flere år at få ordrer hjem.

Mere om: Terma
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Friske millioner til GomSpace

GomSpace kom ikke helt i mål på børsen

Skibet er ladet med milliondyre batterier

Dansk deltagelse i europæisk millionprojekt

Lander første ordre på byggerobot-to-go

Cyberangreb er en dyr affære for virksomhederne

Nyhedsbrev

Dronetest-center banker på i Stauning

Her er elektronikindustriens største skatteydere

Dansk mikrofonproducent solgt

Giv mormor en robot i julegave

AAU-studerende genskaber tressernes lyd med software

DTU-forskere har udviklet verdens mest effektive mobiloplader

Gang i datacenterbyggeri i Kolding

Flere dronevirksomheder i Danmark

DIS rykker ind i offshore-hus

Robotvirksomheder slår sig sammen

Robotiværksætter skifter Silicon Valley ud med dansk startup-hub

Carl Chatfield fra startup-virksomheden Fishi Robotics har taget turen fra Silicon Valley til Odense

DI har fundet midlertidig direktør

Ugens grin: Forbyttede gaver

Tidlig julegave: Giver aktier til de ansatte

Julefrokost-dilemmaer: Fanger bordet hvis man siger op?

ETK EMS ejer: Et resultat der overgår forventningerne

Chemometec skruer på optimismen

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Universal Robots fejrer 10-års jubilæum

Batterier var en udfordring i nordjysk sensortest

Muggent rottefoder og tordenvejr udskyder satellitopsendelse

Drengedrømmen der blev til en international designsucces

Fuld fart på - trods mangel på medarbejdere

Det sker: Robotkode i skyen

Studerende sender selvbygget satellit i kredsløb

Fynske robotfirmaer bag 120 jobopslag

Terma-boss træder ind i bestyrelsen hos Grundfos-fond

Damm Celluar System retter skuden op

Fyringer hos Deif

Dominus køber sjællandsk automatikvirksomhed

Se alle Medlemmernes egne nyheder

WebShoppen er åben - Balluff Online shopping

BluePrint-PCB og CAM350 Release 2018 webinar - Cutting-edge nyheder!

NCC Civil Egineering holder styr på certifikater, løfteudstyr og omkostninger med EasyCert

Webinar: SOLIDWORKS 2019 Nyheder Del 2

Et prisvindende værktøj til central styring af professionelle køkkener

Per er udlært elektriker – og fortsætter hos EL:CON i Roskilde

KTR Radex-NC Servo stållamelkobling

Ny chef for FORCE Technologys Product Compliance-afdeling i Aarhus

Unik mulighed for efteruddannelse

Nyt VETEC dynamometer hos Carl Stahl A/S

Den danske Fællesstand på Hannover messen 2019 01-05 April - Bliv en del af netværket

JOFRA takker for et stærkt år

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

Ekspert i Automatdrejning - Tag kontakt til Automa

Det er ikke hver dag vi sælger en løfteklo som denne til en kunde →

ESD pakketape fra WALBOM A/S

Fibox TEMPO monteringskasser

Ny standard giver inspiration til lov om tatovering

Du høster som du sår, også på LinkedIn

Marechal stiksystem PF-serien til sværindustri

Forebyggende vedligeholdelse, optimal anvendelse af ressourcer

PSpice tip: Sådan tilknyttes model til eksisterende diagramsymbol

Sales Manager Sweden

HF udvider vores Sales Support/Purchase

Har du brug for digital opmærkning?

Send til en kollega

0.294