23948sdkhjf

Militære ordrer kræver teknik og tålmodighed

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Terma har været en succesrig leverandør til både F-16-flyene og nu til F-35. Topdirektør Jens Maaløe har annonceret sin afgang i starten af 2019. Her fortæller han, hvad der skal til for at blive en international leverandør til militærindustrien

Hvad skal der til for at blive leverandør til den militære industri?
- Man skal have adgang til dygtige teknikere og ingeniører, og det har vi heldigvis. Det har også været vigtigt for os, at vi har haft et tæt samarbejde med det danske forsvar. Den danske kunde er vigtig som reference. Ellers ville vi aldrig have kunnet levere så meget til det amerikanske forsvar. Det gælder blandt andet vores selvbeskyttelsessystem til fly, som kan detektere fremmede missiler og kan vildlede missilerne, så de ikke rammer flyet.

Læs også: Her er Termas nye topchef

Skal man være meget specialiseret for at levere til den militære industri?
- Ja, det skal man. Vi har været ekstremt nichefokuserede. Sagt lidt populært: Hvis vi ikke kunne blive verdens bedste på et område, så har vi valgt at trække os ud hurtigst muligt. Vi har haft succes på nogle få afgrænsede områder som selvbeskyttelse, radar og kommando- og kontrolsystemer.

Hvordan skete gennembruddet for Terma inden for militært materiel?
- Det startede med ordrer til F-16-flyene under min forgænger Johannes Jacobsen. I samme periode fik vi ordrer på den danske flådes kommando- og kontrolsystemer. Det har siden givet mange ordrer i udlandet.

I din tid har Terma gennemgået en internationalisering med kontorer flere steder i udlandet. Hvorfor det?
- Det er en forudsætning for, at vi har kunnet overleve. Selv om det danske forsvar er en vigtig kunde, så vil vi ikke kunne leve af det alene. Derfor har vi oprettet kontorer i blandt andet Singapore, Forenede Arabiske Emirater, Indien og USA.

Er det fordi, der er tale om meget følsomme systemer?
- Ja, det er meget følsomt for vores kunder. Vores systemer styrer våbnene på hans krigsskibe, og han vil gerne have, at den hemmelige del af systemet ligger i hans eget land. Når det gælder USA, så producerer vi grundmodellen her i Danmark, men måden den bliver sat sammen på i USA, kender vi ikke her.

Hvilken form afleverer du Terma i, når du går af?
Generelt er Terma i god gænge. Vi er blevet fordoblet i min tid som direktør.

Er der for få danske virksomheder, der søger mulighederne inden for den militære industri?
- Ja, det er der. Der er mange, der har den tekniske ekspertise til at kunne gøre det. Der er jo også flere eksempler på små virksomheder, der gør det. Man skal bare være forberedt på, at det at producere til den militære industri kræver meget af virksomhedens kvalitetssystemer. Samtidig kræver det tålmodighed og kapital, for det kan sommetider tage flere år at få ordrer hjem.

Mere om: Terma
Hold dig opdateret med Electronic Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Seluxit i millionsamarbejde med international distributør

NKT har fundet ny topchef

Dansk bildesigner vil konkurrere med Tesla

Dansk iltrobot skal hjælpe europæiske KOL-patienter

TDC fravælger Huawei: Vil lave 5G med Ericsson

Superpræcise satellitter skaber værdi for milliarder

Nyhedsbrev

Danske virksomheders skattebetaling sætter rekord

Kæmpe batteri installeres på Bornholm

Administrative robotter klarer GDPR-opgaver

Han har givet robotten en million præcise positioner

Dira styrker bestyrelsen

»Fuldstændig idiotisk«: Bitcoins strømforbrug er større end hele Danmarks

I princippet kunne man nedsætte strømforbruget ved bitcoin med mere end 99,99 procent.

Amerikansk millionordre til Invisio

Efter endnu en rekord: Frandsen forventer fortsat vækst

Det bliver dyrere at oplade elbilen

EET i ny aftale med fokus på massemarkedet

Tørre tæsk til dumme robotter

- Vi har været dårlige til at give robotterne intelligens, sagde professor på Schunks Expert Days, hvor kunstig intelligens var et varmt emne

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Mød Tengai, den fordomsfri robot fra HR

Ny GN-topchef var gennem samme proces som kunderne: - Jeg har gået med høreapparatet siden

Regeringen skyder 30 millioner i dansksproget AI

Grundfos-ledelse skal aflønnes ud fra bæredygtighedsindeks

Dansk elektrisk hjernehat klar til markedet

Med små doser strøm vil folkene i PlatoScience gøre din hjerne mere fokuseret og kreativ

Gode nyheder: Elnettet vil fungere, selv om verden går under

GN’s opkøb af Altia afsluttet

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Professor: Facebooks drop af datacenter er ingen katastrofe

B&O er blevet storaktionær i sig selv

100 millioner til robotforskning

To måneder til EoT – det kan du se på årets messe

Storpolitik og udrensning ramte Nilfisk i 2018

Endnu en sten ryddet af vejen for Danfoss-testcenter og supermarked

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

NKT fyrer efter underskud

Robotchef: Vi ser et kæmpe potentiale

Elektrificering af jernbanen forsinket flere år

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Michael Larsen ny Sourcing Specialist hos Würth Industri Danmark

Mød Murrelektronik på Hannover Messe

Elma Instruments - Vandlækagesøgning med trådløst display på VVS´19

SCHMIDT Koblinger

Velkommen til Michael Lautrup - Produktspecialist hos Würth Industri Danmark

Coatmaster FLEX

PSpice online brugerforum

WAGO TOUCHPANELER 600: Et æstetisk design, der præsterer

Gør som SCT transport! Køb løftegrejet online! Få samme muligheder på Transport 2019 eller lige her

Dansk Halbyggeri indvier teknikbygning med Danmarks største grundvandsanlæg

Kom på virksomhedsbesøg hos Spica Technology

Nyt produkt: Stor Line Vac i rustfrit stål til fødevare, farmaceutika og kemikalier

SMC opruster salget i Sydjylland

Prevas udvikler nyt software framework til testsystemer

Hvide facader med solceller

Elma Instruments – Lækagesøgning på trykluft m.m. på VVS´19

Ara-el præsentere ATyS S

Stjernestøv over EOT: Astronaut Andreas Mogensen på plads som speaker

IO-Link - hvad er det?

Tilbud på branchens bedste simulator

PRODUKTFOKUS: Ergolash surringer

Lær Fibox A/S lidt bedre at kende i denne profil video

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

ESD pakketape fra WALBOM A/S

Kun adressen er ny

Send til en kollega

0.19